הכל מתחיל ונגמר ב… חיבוק
כולנו מחפשים את סודות הכסף, העושר וההצלחה. את הנוסחה הפלאית שתבטיח לנו הרבה לקוחות ומהר. רובנו ככולנו מנסים שיטה כזו או אחרת, משווקים במיטב הכלים והמשאבים העומדים לרשותנו ומשיגים תוצאות כאלה ואחרות. ברוב המקרים מאמצי השיווק שלנו משיגים פחות ממה שקיווינו וזאת אף על פי שהשקענו והתאמצנו הרבה. לפני למעלה מעשור שנים כשהתגרשתי, נאלצתי לקבל הבטחת […]
"גוּטֶה, הפווווווך גוּטֶה!"
מה עושים כשהשיווק לא עובד יותר? כשמיום ליום אתם נאלצים להיעשות אגרסיביים יותר, להפציץ יותר, "לצעוק" יותר, אבל הצעקות פשוט נבלעות ברעש הכללי ולא נשמעות?! חחחח, איך ההרגשה לראות את העולם הפוך? יש לכם סחרחורת? תגידו תודה שלא כתבתי את הכול הפוך. למשל ככה:"כופה לכה תא יתבתכ אלש הדות ודיגת ?מיננולתמ מתא הם". אז, אולי […]
אז תגידו לי, מה התועלת?!
נכון שאני חוגגת היום יום הולדת ואני כבר די גדולה, אבל לא זו הסיבה שהסבתא הזו מופיעה כאן בפוסט (ידעתי לאיזה כיוון הראש שלכם הולך) הסיבה שסבתא גניה נכנסה פה לפוסט, היא לגמרי אחרת. עוד טיפה סבלנות ותבינו. כפי שוודאי שמתם לב, אחד המינוחים היותר מושמעים בעולם השיווק באינטרנט, הוא: תועלות, תועלות, תועלות. כלומר – […]
טכניקת "הרגל בדלת" או איך לגרום ללקוח לומר לך yes i do?
בעקבות סוכני המכירות מדלת לדלת, שהצליחו להשחיל את הרגל ובאופן זה למנוע מבעלת הבית לסגור עליהם בפרצוף, זכתה טקטיקת שיווק מסוימת להיקרא 'הרגל בדלת'. טקטיקה שניתנת ליישום בהצלחה גם היום, בעידן הווב. "דינג דונג" "מי זה?" "אהמ אהמ, אבא או אימא בבית?" "לא. מי זה?" "תגידי, אולי מעניין אותך תמונות אורגינל של שקיעות מול הים?" לא […]
אני לא יודעת למכור…
אני לא יודעת כלום על שום דבר. מעולם לא ידעתי. אמנם למדתי היסטוריה ואזרחות וגיאוגרפיה (גם תולדות האמנות) ואפילו הוצאתי בגרות לא רעה, אבל בשנייה שזה נגמר, שכחתי הכל. אני לא קוראת חדשות, לא מאזינה לרדיו ולא צופה בטלוויזיה. אני לא גולשת באינטרנט, מלבד לאתרים הנחוצים לעבודה שלי ולא משתמשת ב"ווייז". ולא, אני לא נמנעת מהם […]
שונאים למכור? הנה לכם טכניקה מעולה!
שונאים למכור? אתם בחברה טובה, חוץ מזה שדווקא לכם יש סיכוי טוב להצליח. ??? כן, אני יודעת שאתם לא פּוּשֶרִים כאלה ולא סובלים להידחף ובכלל אתם וכסף לא חברים כל כך טובים ואתם מאלה שתמיד מתרחקים קילומטרים מכל פעילות של מכירה ומה פתאום שתדברו בשבחכם ובשבח השירות או המוצר שלכם. אבל, לא יעזור לכם. דווקא לכם […]
"פוּל גאז בניוטרל"
לא יודעת איך זה אצלכם, אבל אותי כל העשייה הזו מסביב פשוט מנטרלת. כל גיחה שלי לרשת החברתית או פתיחה של תיבת האימייל המוצפת שלי, מותירות אותי פעורת פה ונטולת כוחות. אחד עושה קורס חדש, שני יזם מוצר, שלישי פתח תוכנית טלוויזיה אינטרנטית, רביעי השיק פורטל. כולם עושים ויצרניים ומצליחנים ועושים ועושים ועושים. ומה איתי? למה […]
וואלה? הצחקתם אותי!
הומור. איזו דרך נפלאה לחיים הלא פשוטים שלנו, מה? עד כמה נפלאה ועד כמה במירוץ היומיומי אנחנו מזניחים אותה. הלוואי והיינו משתמשים בה יותר… שימוש בהומור מחולל נפלאות בחינוך ילדים ("ילדים, המשרתת התפטרה. אתם מתבקשים לפנות את הממצאים הארכיאולוגיים מהחדר שלכם בעצמכם") במערכות יחסים ("פורטונה יפהפייה שלי, תראי מה הבאתי לך, חמציץ!") בביקור אצל הרופא […]
כש"גם וגם" פגש את "אך ורק"…
"גם וגם" היה בשנות הארבעים המוקדמות לחייו וניהל בהצלחה יחסית עסק עצמאי בתחומי הייעוץ והניהול. כששאלו אותו במה הוא עוסק הוא היה עונה: "אני בעל עסק לייעוץ וניהול עסקי, ולאימון אישי ומשפחתי, וגם לכלכלת המשפחה וגם לייעוץ בנושאי גישור ובוררות וגם למכירות ופרזנטציה וגם אה… כן, לתדמית ושפת גוף." כך "גם וגם" היה עונה וזה […]
מדריך בזק לעקרון המסתורין
מאז ומתמיד נושא המסתורין העסיק את הדמיון האנושי. עשרות אלפי ספרים נכתבו בנושא, כמו גם סדרות וסרטים, כשהרעב לתחום רק הולך וגדל ומתגבר (ראו ערך הארי פוטר). למה? למה אנחנו כל כך נמשכים למה שנסתר מעינינו? למכוסה? למוצפן? אחת התשובות היא שאנו סקרנים מטבענו. מתעניינים בכל חידוש ובכל מה שזר ולא מוכר לנו. התשובה השנייה […]