כתיבת תכנים ובמיוחד דפי "לכידה" ומכירה על פי מודל AIDA – Attention, Interest, Desire, Action , היא ה"רולס רוייס" של הכתיבה השיווקית ומצריכה את הארטילריה הכבדה ביותר שלכם.
אתם נותנים שם את כל מה שיש לכם מבחינת שכנוע. לשם כך, עליכם להצטייד בתועלות של המוצר, בעדויות של לקוחות מרוצים, במענה להתנגדויות שצפויות לעלות מצד הגולשים וכל מה שעתיד לסייע לכם במלאכת המכירה.
דף מכירה הוא למעשה "שיחת מכירה" מתוכננת מראש, שאתם עורכים עם הקונה הפוטנציאלי, כשאתם מתכוננים מראש לכל ה"התנגדויות" שהוא צפוי להעלות בדרך ומכינים תשובות מתאימות לנטרול.
דף מכירה מטבע הדברים עשוי להיות ארוך מאד וזה מצוין, על ידי שתילת תחנות ביניים לרכישה, אתם מאפשרים לגולש שהשתכנע, לנטוש את הדף ולעבור לרכישה בפועל, כשהסרבנים הקשים, ממשיכים לקרוא ולעבור סשן נוסף של נטרול התנגדויות.
אחרי הכול, מי שהגיע עד הלום, הצהיר על כך שהוא מעוניין במה שיש לכם למכור לו, אבל, ישנם כאלה שזקוקים לדחיפה קלה וישנם את אלה הזקוקים לדחיפה נמרצת. אתם מתייחסים לכל סוגי הרוכשים ומכינים להם מענה.
דף מכירה מצוין, דורש מכם את כל מה שיש לכם לתת מבחינת יצירתיות, כושר שכנוע ואינטליגנציה רגשית. קראו וחזרו וקראו שוב את דף המכירה לדוגמא שצירפתי ואחר כך נסו לעשות זאת בכוחות עצמכם.
מהו המבנה המושלם לדף מכירה?
בין אם אתם מתכננים דף מכירה למוצר שלכם באתר, בפייסבוק או ב- ebay, העקרונות של דף המכירה, זהים תמיד. שמרו עליהם ותבטיחו לעצמכם יותר פניות ויותר רכישות!
כל דף מכירה אידיאלי מורכב מ-15 שלבים, הנבנים בהירארכיה, כנדבך, בזה אחר זה, כאשר חלק מהשלבים חוזרים על עצמם. ראשית, קראו את השלבים ואחר כך בדקו כיצד הם מיושמים בפועל בדוגמא לדף המכירה שצירפתי.
15 השלבים בכתיבת דף מכירה אפקטיבי:
שלב מס' 1 – כותרת ראשית
הכותרת היא "הפרסומת של הפרסומת" שלכם , לכן היא קריטית עבורכם!!!
השקיעו בכתיבתה כמה שיותר, על מנת שתגרמו לגולשים להיעצר ולקרוא ולרצות להמשיך לפסקה הבאה.
על הכותרת להכיל תועלות, על מנת שיהיה ברור לגולש מייד "מה יוצא לי מזה". כמה שיותר יותר טוב!
שלב מס' 2 – פסקה ראשונה
הפסקה הראשונה צריכה להכיל את תמצית הרעיון של הדף כולו, כולל הצגת הפתרון שיש לכם לבעיה של הגולש.
שלב מס' 3 – תיאור הבעיה/כאב
הפסקה הבאה צריכה לתאר את הבעיה, אותו "כאב" של הקהל שלכם. דברו אל "הבטן הרכה", התיידדו עם הגולש ותנו לו להאמין שאתם מבינים את הבעיה שלו ומזדהים איתו לגמרי.
שלב מס' 4 – טיפול ראשון בהתנגדויות
בשלב הזה, אתם עדיין לא מוכרים את השירות שלכם באופן ישיר, אלא מתחילים לתקוף התנגדות אחר התנגדות אצל קהל היעד שלכם ולמוסס אותה. אחת הטקטיקות לעשות זאת, היא בעזרת שאלות ותשובות.
ככל שתעלו יותר התנגדויות צפויות של הגולש לרכוש מכם, כך המכירה תיעשה קלה וחלקה יותר.
למעשה, כל תשובה שלכם לשאלה שהועלתה, מתארת תועלת נוספת במוצר שלכם ו"מוכרת" אותו.
בחלק זה אל תחסכו במילים ונסו להתמודד עם ההתנגדויות הצפויות ביותר (אין לי זמן, אין לי כסף, זה בטח לא יצליח וכד'.
שלב מס' 5 – קריאה ראשונה לפעולה
חלק מהגולשים, שהמוצר/שירות שלכם באמת עונה להם על הצרכים, יפנו למידע נוסף או ירשמו כבר בשלב הזה. חסכו להם את המאמץ לגלול עד תחתית הדף והניעו אותם להרשמה בתוך הטקסט.
שלב מס' 6 – מידע ענייני
הגולש הגיע עד הלום, סימן שמעניין אותו. זה המקום לתת לו מידע ענייני אודות המוצר/שירות: "מי" "מה" "מתי" "איפה" וכד'. זה גם המקום לציין כולל המוצר/שירות שלכם בפירוט מקסימאלי.
שלב מס' 7 – קריאה שנייה לפעולה
חלק מהגולשים כבר "בשלים" בשלב זה לרכישה. חסכו להם את המאמץ לגלול עד תחתית הדף והניעו אותם להרשמה בתוך הטקסט.
שלב מס' 8 – אמינות
כעת, לאחר שטענתם בחום כי המוצר שלכם נפלא כל כך, מחובתכם לחזק זאת בעזרת עדויות. עדיף בוידיאו, אבל גם בכתב זה בסדר. צלמו סיפורי הצלחה של לקוחותיכם, צילומי "לפני" ו"אחרי" וסיפורי "סינדרלה". גם בחלק זה, אל תחסכו!
שלב מס' 9 – תמריצים ובונוסים
אם הגולש קרא את הדף שלכם עד כאן, הוא באמת מתעניין במה שיש לכם להציע. זה המקום להכות בברזל בעודנו חם ולדחוף אותו להירשם בעזרת תמריצים. קרי – בונוסים. הבטיחו לו רשימה של הטבות שוות, מייד כשירשם ואל תתביישו לתאר את ההטבות ולציין את השווי הכספי שלהן.
שלב מס' 10 – קריאה שלישית לפעולה
נכון מאד. בשלבים הללו, מדובר בלקוחות "חמים", שממש "מתים" שנשכנע אותם ונניע אותם לרכישה. לכן, לאחר כל תמריץ וצעד של שכנוע, אנחנו שולחים אותם לרכישה בפועל.
שלב מס' 11 – טיפול שני בהתנגדויות
אם עד רגע זה הלקוח לא ביצע רכישה, כנראה שהוא זקוק לדחיפה נוספת או שיש לו התנגדויות נוספות. לכן, כעת טפלו ברשימה נוספת של התנגדויות. העלו התנגדות ונטרלו אותה.
שלב מס' 12 – תמריץ נוסף ואחרון
זה המקום להכריז על מבצע השקה, מבצע מיוחד ולהגביל אותו בזמן. העובדה שההטבה מוגבלת בזמן, בדרך כלל נותנת את הדחיפה המיוחלת.
שלב מס' 13 – קריאה רביעית לפעולה
כמו שציינתי בשלב מס' 10, לאחר כל תמריץ וצעד של שכנוע, אנחנו שולחים אותם לרכישה בפועל.
שלב מס' 14 – אחריות
זהו. הלקוח שלכם השתכנע והוא "מת" לקנות מכם. הקושי האחרון שלו, בהתנגדות להוציא את כרטיס האשראי. פצפצו לו גם את ההתנגדות הזו, על ידי כך שתבטיחו לו החזר כספי מלא על המוצר, אם לא יהיה מרוצה.
שלב מס' 15 – קריאה חמישית לפעולה
כעת הלקוח כבר "בכיס" שלנו וזה רק עניין טכני, על מנת להקל עליו להגיע במהירות לדף הסליקה. בהצלחה!
תגובות
אשפית של מילים!
בס"ד
ענק!!
לא לפספס ולקרוא את המכתב לדוגמא !
מצחיק ומעשיר !
תודה מאיה (-:
תודה לך מאיה!
מעולה,
אהבתי 🙂
אני בדרך לקנות את הספר שלך (וזו הוכחה בשבילי למקצועיות שלך…) אבל אני מעוניינת קודם לכן לשוחח עם קונה קודמת שנהנתה.