עד לא מזמן, טרם פרוץ טכניקות הכתיבה השיווקית נוסח אמריקה, מרבית בעלי העסקים התייחסו לאינטרנט בגישת הפרסום המסורתית ובנו אתרים שהנם למעשה "פליירים אלקטרוניים", מהסוג שאנחנו מקבלים לתיבות הדואר בצ'כונה וזורקים לזבל.
עם החדרת המונח "קריאה לפעולה" וההבנה כי המדיה האינטרנטית מזמינה את הגולש לאינטראקציה בזמן אמת ובגובה העיניים, חוקי המשחק השתנו וקהל הגולשים הישראלי התבגר, התחיל לדבר בשפת ה"תועלות" וה"מה יוצא ל מזה?" והפנים את נוסחאות הכתיבה החדשות.
רק מה? כנראה קצת הגזמנו. ומי שמנוי לרשימות התפוצה בדומה לשלי, מן הסתם כבר רווי לגמרי מהשקות וערכות למיניהן ומ"בשורות" ו"הבטחות" מפוצצות נוסח: "גלו את הנוסחא ליצירת מאות ואלפי ומיליוני דולרים כהרף עין".
והאמת? גם אני קצת רוויה. למרות שאני מאוהבת בכתיבה השיווקית הזו וחושבת שהיא מצויינת.
(עוד על כתיבה שיווקית על פי מודל AIDA בקישור הבא)
זהו אם כן הזמן לפרוץ עם רוח רעננה, יוצרת ומקורית. זהו המקום המדויק, בו לנוסחאות ידועות מראש אין דריסת רגל ואילו הרוח היצירתית, יכולה להכות במלוא עוזה.
זהו הזמן להשיב למרכז הבמה, את היכולת להציג עסק, באופן שיווקי לחלוטין, אבל בנימה קצת אחרת. לא על פי נוסחא כתובה מראש (גם היא עובדת). לא באופן קולני או נדחף ולא על ידי בונוסים מסחררים. ואת היכולת הזו אני מכנה בשם "כתיבה מיתוגית".
כתיבה מיתוגית – למי זה מתאים?
אם אתם בעלי עסק קטן ולא מתאים לכם סגנון ההארד סייל האגרסיבי, של הכתיבה השיווקית-שכנועית, עדיין תוכלו לנקוט מספר פעולות על מנת להיכנס לתודעת הגולשים ולהגיע לקהל שלכם.
תראו למשל את אורנה זכאי מ"התבוננות". אורנה פנתה אלי בבקשה ליצור עבורה בידול כמאמנת אישית. אורנה כאדם, משדרת אצילות ומקצועיות, מאד fine, מאד אנינה. לא התאימה לה בשום אופן כתיבה שיווקית על פי מודל aida. לכן, דרך השיווק בה בחרה, הייתה שיווק באמצעות תוכן איכותי ומכוון גוגל. כלומר, אחת לחודש אורנה מעלה 2 מאמרים איכותיים לרשת, כשהאתרים בהם יפורסמו נבחרים בקפידה והתוכן נכתב בצמוד למומחית SEO ועל פי ביטויים שהיא מקדמת. באופן זה אורנה בונה לעצמה מיתוג ומוניטין.
הצעתי לאורנה את השם: "התבוננות" וכתבתי עבורה את כל התכנים באמצעות כתיבה מיתוגית. כיום, כשנה לאחר העלאת האתר אומרת אורנה: "אני מצויה כיום במצב שיש רשימת המתנה ולקוחה שולחת לקוחה אחרת."
כתיבה מיתוגית –איך למכור בלי למכור?
בניגוד לכתיבה שיווקית על פי מודל AIDA, כתיבה מיתוגית אינה עוסקת במעמד המכירה כאן ועכשיו, אמנם גם היא משתמשת בלחיצה על "כפתורים פסיכולוגיים" וגם היא מניעה לפעולה, אבל היא עושה את זה באלגנטיות, בצורה עדינה יותר ופחות תוקפנית.
תראו מה יש לאשר אביאב, בעל האתר "אדריכלות אינטליגנטית" (www. aviav.co.il) לומר על הכתיבה המיתוגית והתרומה שלה לתדמית של העסק שלו, תוך חצי שנה ממתן השם "אדריכלות אינטליגנטית" וכתיבת התכנים לאתר:
"האתר קידם אותי הרבה מאוד, מסך כול התגובות שאני מקבל, מתוכן אני יכול לשתף בחמש:"
אחת: הצעה להיכנס לספר 100 אדריכלים מובילים בישראל.
השנייה: הזמנה לנהל פורום כמומחה לתחום אדריכלות פרטית בישראל באתר AND.
השלישית: הזמנה להיות מיוצג במגזין הכי יוקרתי בישראל, שמציג מטוסים ויאכטות לעשירון העליון ממש עם עוד שניים שלושה משרדי אדריכלים בלבד.
הרביעית: פנו אלי גם מאתר מרכזי מאוד נוסף לאדריכלות myarchitect.co.il לנהל פורום ואני כבר מנהל אותו.
והחמישית: פנו אלי מערוץ 10 וביקשו הפנייה ללקוחות שלי שיסכימו להופיע בתוכנית טלוויזיה."
והפוסט הזה ידידיי מה תאמרו, האם הוא כתוב על פי מודל AIDA או בכתיבה מיתוגית? 
רוצים לדעת למה אני מקנאה נורא נורא?
יערה שלום
שמחתי לקרא את דבריך הנבונים על הכתיבה ברשת. נדמה לי שכתבתי כבר על העתקת הגישה האמריקאית, שאינה מתאימה לנוף שלנו ואף יוצרת אצל כמה מאיתנו אנטגוניזם.
הפתרון, לטעמי הוא: ירידה מהעצים הגבוהים עליהם עלינו, כי ממילא אנינו מאמינים לכל התגובות המוגזמות של תלמידי אמיר, וצניעות כבר אמרנו.
כתיבה אינטליגנטית למהדרין !
אהבתי מאד. תודה יערה.
האמת אני אוהבת את הכתיבה שלך, שיווקית או לא. היא קלילה לי בעיניים ואני מחייכת . כבר שבעתי מכל המיילים וההבטחות ודפי נחיתה ודפי מכירה ווידיאו כזה או אחר. אני חושבת שאני כותבת טוב, לא יודעת אם "שיווקית" או לא אבל אנשים אוהבים לקרוא. בסופו של דבר אנשים מגיבים לאמת , לאנרגיה ולתדר של הכתוב. כתיבה מלב אל לב היא זו המדברת אל ליבי. במקצועי{וכבר מרגישה ממש נוח לאמר זאת} אני מתקשרת והילרית וגיליתי שאפשר לרתום את הבורא כמשווק על. חוקי היקום מאפשרים זאת גם אם אינך כותבת אפילו דף נחיתה אחד. באופן הזה אני מושכת אלי לקוחות, אנשים מתקשרים אליי ואינם זוכרים בכלל איך הגיע אליהם מספר הטלפון שלי. הם בודקים משהו באינטרנט ופתאום צץ להם השם שלי למרות שאינני עושה דבר כדיי לקדם את עצמי בגוגל. אז אם את רוצה לדבר על שיווק מסוג אחר אני אשמח. אני קוראת לו שיווק רוחני אפקטיבי . ותאמיני לי שהוא עובד.וכמובן מזמינה אותך לבקר באתר שלי ולקרוא קצת ,אם בא לך כמובן.
נשמע מעניין, למעשה מה שאת אומרת זה שלא צריך לשווק בכלל, מאחר ואנו עושים עבודה לקבל תמורה(כסף) אז אם לאמץ את הרעיון שלך אז אפשר לדלג על שלב העבודה ולהיות מרוכזים במה שבאמת אנחנו רוצים, ישר את התמורה. נראה לי שזה רעיון לא רע
יערה יקרה
כתיבתך כמו עץ רימון בתוך יער של ערבות
בדיוק עכשיו עברתי על רשימת הדיוור והשלכתי אותם מעלי
מופע של תוכים בחזרה גנרלית
ופתאום עץ רימון לצד הערבות
תודה יערה
אני חושבת שבצורה מיתוגית ואלגנטית החלקת אותנו אל תוך הרשת שלך… כל הכבוד!!
יפה מאוד! התרשמתי מהאתר של אביאב.
שנה טובה!
שלום יערה
שנה טובה וגמר חתימה טובה.
אל תצחקי ממני אבל לא הבנתי מה ההבדל בין כתיבה שיווקית לכתיבה ממתגת.
לצחוק ממך? את חכמה כל כך. אכן, טרם פרוץ הכתיבה השיווקית בסגנון הארד סייל האמריקאי, לא היה צורך לתת שם לכתיבה שיווקית "רגילה". אך כעת, כשנוצר ענף כזה בכתיבה השיווקית, מצאתי לנכון לכנות את הכתיבה השיווקית "הרגילה" (שהיא כמובן בלתי רגילה ומקווה שאני מובנת), בשם חדש – כתיבה מיתוגית.
לא הגיוני שכולנו נשתמש באותה נוסחא…זה אומר שאין שום יתרון בין יתר המתחרים. חייב להיות משהו יוצא דופן ובדיוק על זה את מדברת.