עושה רושם, שלאחרונה "דף נחיתה" הפך לטרנד שכולם חושקים בו. אבל, נראה באותה מידה, כי קיים ערפל סמיך לגבי ההגדרה והתפקיד המהותי שלו. בשבוע שעבר השתתפתי בהרצאה מצוינת של י. קורן (הגורו שלי לגבי שיווק באינטרנט) והפוסט הזה מכיל את הידע שלי בתוספת הידע שרכשתי בהרצאה. הרווח כולו שלכם.
אז, מהו בעצם דף נחיתה? מהם ההבדלים בין דף "חליבה" לדף מכירה ומה הכי נכון עבורכם? בפוסט הבא.
דף נחיתה דף נחיתה, זה בסך הכול כינוי לאבטיפוס של דף אינטרנט, שמגיעים אליו לאחר לחיצה על קישור, בין אם זה קישור שמופיע בחיפושים האורגניים (הרגילים), לבין המודעות בתשלום של "גוגל אדוורדס", לבין באנר כלשהו, או הפניה מתוך מסרון שיווקי שקבלנו דרך האימייל.
מה שמאפיין אותו, זו העובדה שאין בו סרגלים או כפתורים, דרכם הגולש עשוי "לזלוג" החוצה.
כל כך למה? כי אנחנו רוצים שהגולש יישאר ממוקד במסר שלנו, יעשה פעולה כלשהי (בדרך כלל השארת פרטים אישיים) ולא יהיו לו הסחות דעת.
ישנם שני סוגים עיקריים של דפי נחיתה:
דף "חליבה" (סקוויז פייג') ודף מכירה. זה הכול. לא מסובך.
דף "חליבה"
כשמו כן הוא, "חולב" את הפרטים של הגולש. כלומר, מציע משהו שקשה מאד לגולש לסרב לו (מכאן רעיון החליבה). בדרך כלל, מציע משהו בחינם: דוח, טיפים, הדרכות, ספר אלקטרוני, תמורת האימייל של הגולש והרשות להמשיך ולדוור אליו חומר רלוונטי.
לשם כך, דף החליבה (שגם בו להזכירכם אין סרגלים וקטגוריות), מאד תמציתי. הוא כולל רק:
הצגה עצמית, הצעה שאי אפשר לסרב לה, רשימת תועלות (מה יצא לי מזה) וטופס הרשמה.
באופן זה, מי שנרשם, "סימן" לנו שהוא מתעניין במה שיש לנו להציע ובשלב הבא, יקבל אף את דף המכירה.
דף החליבה משמש גם כמסננת, שמנפה את קהל היעד ומותירה רק את המתעניינים באמת.
דף מכירה גם דף המכירה הינו דף נחיתה, נטול קישורים והפרעות. רק כשהפעם, מדובר בדף עמוס במידע רלוונטי. החל מתיאור המוצר/שירות, הייחודיות, התועלות, תמונות, וידיאו, עדויות של משתמשים, שאלות נפוצות, אחריות על המוצר ולעיתים גם בונוס, כשהרעיון הוא לשכנע את הגולש, ע"י שימוש בכל האמצעים הקיימים ברשותנו, לקנות!.
כמובן, שניסוח דף המכירה, צריך להיעשות במומחיות, שאינה נופלת משיחת מכירה עם לקוח, כולל נטרול התנגדויות והבנת הפסיכולוגיה של הגולש.
המלצתי היא, בטרם משגרים את דף המכירה, להמשיך לתת ערך לגולשים דרך האימייל, לתת טיפים, מידע וכל מה שאפשר לתת בחינם ורק כשנוצרת מערכת של אמון (k.l.t), לשגר את הקישור לדף המכירה.
צפו בדוגמא מדהימה לדף "מכירה" שלא תקבלו באף מקום אחר!
ימימה, אני חושב שאת לא פחות מגאון. מכירה מישהו כמוך (אולי את) שיכול לעזור בכתיבה שיווקית באנגלית?
תודה – יואב
נסחפת קצת 🙂 אם כבר אז גאונה! חחחח. לשאלתך, לא מכירה לצערי.