לכאן שאפתם להגיע, לא? אז הנה אתם כאן. חכמים מעט יותר, מנוסים אולי פחות, אבל חמושים בכלים וחדורי מוטיבציה להצליח. אז למה אתם מחכים? עולם האינטרנט מחכה לכם! אז איך באמת כותבים לאינטרנט? איך גורמים לגולשים להישאר באתר, לקרוא, להתרגש, להפנים, להשתכנע ואפילו לבצע פעולה?
ההבדלים בין כתיבה רגילה לעומת כתיבה לאינטרנט
לפני שמתחילים, כדאי שנבין מה ההבדלים המהותיים בין כתיבה רגילה לבין כתיבה לאינטרנט.
1. מדיום אישי
המדיום של האינטרנט מאד אישי, כמעט אינטימי ובגובה העיניים.
2. קריאה ברפרוף
קריאה באינטרנט נעשית ברפרוף ובמהירות, כשהגולש עורך סקירה מהירה על התוכן (משהו בין 5-8 שניות בממוצע).
3. איתור מידע
מטרת הרפרוף היא בדרך כלל לאתר אינפורמציה רלוונטית ולא על מנת לקרוא. ברוב המקרים הגולש מדפיס זאת או שומר לקריאה מתונה בהמשך.
4. שמישות וחווית משתמש
היות וקריאה ממושכת מהמסך אינה נוחה, התפתח תחום שלם העוסק בצד הארגונומי של הכתיבה, המכונה בשם "שמישות" (usability). על העוסק בכתיבה לאינטרנט להכיר את כללי השימושיות הבסיסיים, על מנת ליצור חוויית גלישה נוחה וידידותית, המשרתת את התוכן. אביא את עיקר הכללים בהמשך.
5. גלישה ממוקדת
הגולשים באינטרנט יודעים מה הם מחפשים ואין להם זמן לבזבז על אינפורמציה מיותרת.
5. כתיבת SEO
הכתיבה לאינטרנט צריכה לקחת בחשבון ביטויי מפתח, המשפיעים ישירות על התוכן. אביא את עיקר הכללים בהמשך.
6. כתיבה מכוונת מטרה
בכתיבה לאינטרנט, בין בכתיבת דף באתר, דף נחיתה או דף מכירה, על הכתיבה שלכם להיות מכוונת מטרה ולהניע את הגולש לפעולה כלשהי (הרשמה, הורדה, מילוי טופס).
מודל know-like-trust (להכיר, לחבב, לבטוח)
לפני שאתם מחדדים את המקלדת, כדאי שתדעו שתי עובדות משמעותיות ביותר:
האחת, "הזהב מצוי ברשימה". כלומר, את העסקים הטובים ביותר שלכם, אתם עתידים לעשות עם המנויים על רשימת התפוצה שלכם.
מדוע? מייד תבינו.
שתיים, הסיכוי שמישהו ירכוש את המוצר/שירות שלכם, מייד עם החשיפה הראשונה שלו וללא "משחק מקדים", שואפת לאפס… נכון מאד! גם אם מדובר במוצר מדהים ושווה, אנשים לא קונים ממודעה שפרסמתם, מבלי שעברו קודם תהליך המושתת על המודל של klt.
במילים אחרות, על הגולשים לדעת על קיומכם, אחר כך לעבור תהליך כלשהו של פיתוח סימפטיה אליכם (או למוצר שלכם) ואחר כך לחוש שהם מאמינים לכם ובוטחים בכם.
רק לאחר שהתהליך הזה הושלם, תהליך המכירה נכנס להילוך גבוה.
ואיך יוצרים תהליך כזה?
על מנת ליצור תהליך של יצירת אמון, אנו זקוקים בראש ובראשונה לאופציה ליצירת קשר ארוך טווח. איך? בעזרת רשימת תפוצה, עליה מנויים הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, ש"סימנו" את המוצר/שירות שלכם, כרלוונטי עבורם וכעת הם מעוניינים לשמוע מה יש לכם להציע, הן מבחינת מידע חינמי והן מבחינת שירותים בתשלום.
שלושת השלבים במכירה ל"רשימה"
שלב ראשון: יצירת רשימה
השלב הראשון במכירה ל"רשימה", הנו יצירת רשימה. עשו זאת ע"י פתיחת חשבון ב"רב-מסר" (שירות שמאפשר לכם לעקוב אחר רשימת התפוצה ולשלוח מסרים אוטומטיים שהזנתם מראש).
רב מסר מאפשרת התנסות בשירות חינם למשך שבועיים. עשו זאת כעת, כי לא תוכלו להתקדם ללא רב מסר!
שלב שני: בניית דף לכידה- Squeeze page
השלב השני במכירה ל"רשימה", הנו בניה של דף לכידה, שמשמש כ"מלכודת אימיילים". כלומר, אתם בונים דף לכידה (בהמשך תקבלו תיאור מפורט כיצד עושים זאת) ומציעים מידע חינמי כלשהו (איבוק, טיפים, סמינרשת, שובר הנחה), תמורת האימייל של הנרשם.
שלב שלישי: בניית דף מכירה
השלב השלישי והאחרון, לאחר שטיפחתם את מודל klt ונדבתם את הידע שלכם בחינם לרשימה, הנו יצירת דף מכירה מקצועי, המנווט את הגולש לתהליך מכירה שלם, מובנה ומכוון מראש, כשסופו המיוחל, בסליקת פרטי האשראי.
רוצים ליצור דף "לכידה"? דף "מכירה"? תמלול מלא לוידיאו שלכם?
שלמו בויזה סך 59 ש"ח בלבד וקבלו לתיבת המייל, תרגיל עם הנחיות מפורטות
רוצים את המדריך השלם? לפרטים נוספים לחצו כאן.