כשאת אומרת "לא" למה את מתכוונת?
אחת מטקטיקות המכירה החזקות יותר (כשמשתמשים בה ממש בעדינות כמו בסחוג או בעריסה), היא טקטיקת ה"הפוך על הפוך" ונסביר: בדרך כלל, כשאנחנו רוצים לקנות משהו (וגם כשלא), אנחנו רגילים לכך שהמוכר עסוק בלשכנע אותנו. הוא מסביר לנו על נפלאות המוצר וסגולותיו כשהתפקיד שלנו, לגלות התנגדות, למצוא במוצר שלו פגמים ובסך הכל להדוף את ניסיונות המכירה שלו. ככה זה […]
והמילה החזקה ביותר בשיווק היא…
היי חברל'ך, כבר שמעתם על "מילות כוח"? לא, אני לא מתכוונת ל"זבנג", "שמיר" או "פלאסק". וגם לא ל"שטוזה", "בוקס" או "לאטמה". אני מתכוונת לאותן מילים מהפנטות, ששימוש מושכל בהן, במודעה שלכם ובמסרים השיווקיים שלכם, גורם לגולשים להיות קשובים אליכם, פתוחים למה שיש לכם להציע ולרצות לקנות מכם. מכירים את המילים הללו? שווה לכם להכיר…. המושג […]