שונאים מסחרה? בא לכם להקיא מכל השיווק האגרסיבי הזה, הסופרלטיבים, המניפולציות ותחושת ה'אם אתה לא שם, אתה לא קיים?', הרווחתם! כי 'תור הזהב' שלכם הגיע!
"אני שונאת למכור!" "פשוט לא סובלת את כל ה'מסחרה' הזו. זה לא מתאים לי!" "עזבי אותי, אני לא הטיפוס החלקלק הזה שימכור קרח לאסקימוסים." "שיווק? זה לא בשבילי. ובכלל להתחיל להלל ולשבח את עצמי זה ממש לא הקטע שלי." "אני? אני ממש, אבל ממש גרועה במכירות…"
את גרועה במכירות? איזה כיף לך!
כיף לך כי 'תור הזהב' שלך הגיע!
בעולם התחרותי, הרועש והאגרסיבי שלנו, נעשינו שבעי מכירות. רוויי מבצעים. עייפים מסופרלטיבים ומותשים מהבטחות, כשכל מבצע נוסף הופך עבורנו למוקצה מחמת מיאוס על גבול ההטרדה.
צניעות, פשטות, אמתיות, העולם משווע אליכן!
לו רק היה מישהו מפסיק את ה'רעש' הזה, את הזמזום הבלתי פוסק והצווחני הזה והיה מדבר יותר בשקט,בנחת, בפשטות, בצניעות… בגובה העיניים…
כן רבותי, תור הזהב של עידן הפשטות, הכנות והענווה הגיע. אפשר סוף סוף לנשום לרווחה ולהתחיל לשווק את העסק שלכם בדרך הכי טבעית, פשוטה וחפה ממאמץ, הדרך בה אתם מרגישים הכי בנוח. הכי אמיתיים, הכי נינוחים. הכי לא דוחפים. הדרך היחידה שיכולה אי פעם להביא לכם תוצאות – הדרך שלכם.
איזה כיף לכם. עזבו אתכם מ"אם-אתה-לא-שם-אתה-לא-קיים" עזבו אתכם מ"מה-שצריך-לעשות" ו"ממה-שכל-בעל-עסק-חייב,-אבל-פשוט-חייב-שיהיה-לו".
קחו פסק זמן ממה שמכונה 'שיווק' והניחו לעצמכם פשוט להיות מי שאתם. מי שתמיד הייתם, לפני הסופרלטיבים והפייסבוק ואוטוסטרדת המידע, אנשי מקצוע ונותני שירותים מעולים, שעושים את זה מכל הלב.
תבינו, נעשינו חשדנים וציניים, אבל איזו ברירה יש לנו?
אנחנו חיים בעידן ששפע כדוגמתו מעולם לא היה. אם פעם היינו נחשפים לפרסומות בטלוויזיה, ברדיו ובשלטי חוצות, הרי שהיום, בכל שנייה הסמרטפון שלנו מחבר אותנו (מרצון!) לשטף אימתני של מידע, שברובו הגדול הצעות 'מדהימות, חד פעמיות, שאסור לפספס' לשימוש בכסף שלנו.
ואנחנו בשר ודם. כל כך אנושיים. בטבע שלנו אנחנו רצון אחד גדול. כל הזמן רוצים. עוד ועוד ועוד. רובנו ככולנו מכורים לקניות, כשהמגיפה רק הולכת ומתפשטת עם כל אתרי הקניות הללו באינטרנט…
רוצים לקנות, לרכוש, להתחדש. כך שלא רק הטכנולוגיה מתחרה על הכיס שלנו, אלא אנחנו בעצמנו נלחמים בעצמנו, כשמצד אחד אנחנו מתים 'לגהץ' את הכרטיס, אבל מצד שני משתדלים למתן את תאוות הקניות ולהישאר בשליטה.
אז אם מדובר במלחמת קיום כה קשה, כשסוכני המכירות של החברות המשווקות קיימים למעשה בתוכנו ועושים איתן יד אחת, הרי שאין לנו ברירה אלא לפתח אמצעי הגנה.
כולנו סובלים מחירשות סלקטיבית
מהו? חירשות סלקטיבית – במילים אחרות, אם זה מתחיל ב"מבצע של פעם בחיים! אל תפספסו את ההזדמנות! אל תחמיצו!" – אנחנו פשוט לא שומעים את זה… זה מחליק כמו שמן על מים, לא נקלט.
כלומר, אם אנחנו מזהים את המסר כפרסומת, כ'עוד אחד מהמסרים האלה שמנסים לדחוף לי מוצרים ושירותים בכוח', המוח שלנו נותן הוראה לאמצעי הקלט שלנו, פשוט להתעלם, 'להוריד מסכים', 'לכבות את השלטר' ולסגור את פתחי התקשורת, אין יוצא ואין בא.
ואז? ואז הרבה הרבה יותר קשה למשווקים למכור לנו.
ואז? ואז מגיע 'תור הזהב' למי ששונאים למכור… 🙂 ואז מגיע הזמן לשיח אותנטי, חשוף, להומור עצמי, לכנות, אמיתיות, פשטות. ולכל מה שנתפס עבורנו כהפוך לשיווק ומכירות במובן השלילי שלהן.
מה גם, שככל שאנו אותנטיים יותר, אמיתיים וכנים, ככל שאנו פחות יומרניים ומתאמצים, כך אנו בהכרח נתפסים כאמינים יותר אצל קהל היעד שלנו, ואין כמו אמינות להניע את גלגלי המכירה.
באיזו שפה מדבר המסר שלכם?
ועכשיו תעברו על המסר השיווקי שלכם ותבדקו אותו. האם הוא מדבר 'פרסומית מדוברת'? האם הוא צפוי? שחוק? נשמע כמו מאות מסרים אחרים? אם כן, נסו לכתוב אותו בדרך אחרת, מהבטן שלכם. לא מתאמץ ולא פומפוזי. כמו שאתם מספרים משהו רב ערך לחבר טוב.
לא, אתם לא צריכים להיות לשם כך 'כותבים שיווקיים' מוסמכים.
כן, אתם כן צריכים להיות מסוגלים לקחת חלק במערכות יחסים עם בני אדם. רק המסוגלות הזו תאפשר לכם להמיר את התקשורת הזו למסר השיווקי שלכם.
תודה ימימה !!! מאז שחשפתי את עצמי לכל ה״עצות ״ השיווקיות אני רק הפכתי מבולבלת יותר ויותר… בדיוק כמו שאת מתארת רק מגיע מייל אני מייד לא רוצה אפילו לפתוח!!! כולם מקסימים וכולם מציעים לי הצעות מפתות שיעור חינם שבו הם מסבירים לי למה לקנות סידרת שעורים שלמה!!! הלוואי שהיה לי זמן לכל כך הרבה לימודים כבר הייתי מוציאה תואר!!! וסופסוף מישהו מדבר לעניין!!! מחזקת ומעודדת להיות מי שאני בלי קשקושים!!! תודה!!!
תודה שלומית, אבל קחי בחשבון שחלק מההצעות המכירתיות הללו, באמת משנות חיים. גם אני רכשתי לא מעט תוכניות מקולגות והגעתי לאן שהגעתי לא מעט בזכותן. החוכמה היא המינון. האיזון. ולא לשפוך את התינוק עם המיים…
שמחה שאת נתרמת, בהצלחה!
מטרת החומרים בבלוג בין השאר, לעזור גם למי שאינו כותב מקצועי, למצוא את הדרך לכתוב. אני ככותבת שזה העיסוק העיקרי שלה, יודעת למנן בין האגרסיבי-מכירתי לאותנטי. אבל, זו לא יכולת שאפשר ללמד על רגל אחת במאמר, אם בכלל. הנכון הוא לשים לב במה התחום רווי ולחפש אלטרנטיבה. בהצלחה!
ב"ה
ימימה יקרה,
תודה על המייל, קראתי אותו אתמול 🙂
והנה היום, רגע לפני שנסחפתי ב"רעש" וכמעט רכשתי עוד משהו שבאמת אפשר בלעדיו… כי המילים השיווקיות האלה… הכניעו אותי
לפתע, קרה משהו נפלא, אוזניי הזדקרו (באמת) ונזכרתי במילים החשובות והמשמעותיות שכתבת במאמר הזה. מדהים, נכון?
בזכותך יקרה, החזרתי לעצמי את כוח הבחירה.
ולא, לא רכשתי.
כי באמת אפשר בלי…
אוהבת,
נעמי גאולה.
נעמי גאולה, זה בהחלט סוג של גאולה להשיב לעצמנו את כח הבחירה, אבל, כפי שכתבתי בתגובה הקודמת הסוד הוא במינון. מכירה זה לא "רע", אנחנו פשוט רוויים ושבעים וגם קצת מוכי מניפולציות… חיבוק!
נכון יקרה ומי כמוני יודעת:-)
נעזרתי בשירותי מומחים ואכן הרווחתי בגדול!! מי כמוך יודעת:-)
הכתבה המופלאה שלך הייתה מחולקת (בעיניי) לעיניינים.
במקרה הבוקר, החלק הזה של המאמר, עשה לי שירות אדיר. והיה לי חשוב להודות לך על כך.
פרט לכך, אני בהחלט הולכת ליישים את החלק העיקרי של הכתבה של "לכתוב אוטנטי" התחברתי לזה כי אותו "רעש" של שיווק אגרסיבי גורם אצלי חירשות. ו"מה ששנוא עליך, אל תעשה לחבריך".
תודה על הפוסט, שמפיל אסימונים!
חיבוק אוהב:-)
ימימה, הכי קשה זה להבין את האחר, להבין באמת – ואולי לכן קל יותר ללמוד טקסט שיווקי. תודה על המסרים הנהדרים שלך, ואני מקבלת פידבק מעולה מהלקוחות ששלחתי אליך. מתחשק לי לשלוח אליך עוד.
מקסימה כרגיל, פוסט נהדר
תודה ימימה !!! מאז שחשפתי את עצמי לכל ה״עצות ״ השיווקיות אני רק הפכתי מבולבלת יותר ויותר… בדיוק כמו שאת מתארת רק מגיע מייל אני מייד לא רוצה אפילו לפתוח!!! כולם מקסימים וכולם מציעים לי הצעות מפתות שיעור חינם שבו הם מסבירים לי למה לקנות סידרת שעורים שלמה!!! הלוואי שהיה לי זמן לכל כך הרבה לימודים כבר הייתי מוציאה תואר!!! וסופסוף מישהו מדבר לעניין!!! מחזקת ומעודדת להיות מי שאני בלי קשקושים!!! תודה!!!
תודה שלומית, אבל קחי בחשבון שחלק מההצעות המכירתיות הללו, באמת משנות חיים. גם אני רכשתי לא מעט תוכניות מקולגות והגעתי לאן שהגעתי לא מעט בזכותן. החוכמה היא המינון. האיזון. ולא לשפוך את התינוק עם המיים…
שמחה שאת נתרמת, בהצלחה!
אם זה עובד או לא. את מומחית בזה. אבל אפילו למאמר הזה. השתמשת בכותרת דווקא מהסגנון שדחית. אז מה זה אומר?
מטרת החומרים בבלוג בין השאר, לעזור גם למי שאינו כותב מקצועי, למצוא את הדרך לכתוב. אני ככותבת שזה העיסוק העיקרי שלה, יודעת למנן בין האגרסיבי-מכירתי לאותנטי. אבל, זו לא יכולת שאפשר ללמד על רגל אחת במאמר, אם בכלל. הנכון הוא לשים לב במה התחום רווי ולחפש אלטרנטיבה. בהצלחה!
ב"ה
ימימה יקרה,
תודה על המייל, קראתי אותו אתמול 🙂
והנה היום, רגע לפני שנסחפתי ב"רעש" וכמעט רכשתי עוד משהו שבאמת אפשר בלעדיו… כי המילים השיווקיות האלה… הכניעו אותי
לפתע, קרה משהו נפלא, אוזניי הזדקרו (באמת) ונזכרתי במילים החשובות והמשמעותיות שכתבת במאמר הזה. מדהים, נכון?
בזכותך יקרה, החזרתי לעצמי את כוח הבחירה.
ולא, לא רכשתי.
כי באמת אפשר בלי…
אוהבת,
נעמי גאולה.
נעמי גאולה, זה בהחלט סוג של גאולה להשיב לעצמנו את כח הבחירה, אבל, כפי שכתבתי בתגובה הקודמת הסוד הוא במינון. מכירה זה לא "רע", אנחנו פשוט רוויים ושבעים וגם קצת מוכי מניפולציות… חיבוק!
נכון יקרה ומי כמוני יודעת:-)
נעזרתי בשירותי מומחים ואכן הרווחתי בגדול!! מי כמוך יודעת:-)
הכתבה המופלאה שלך הייתה מחולקת (בעיניי) לעיניינים.
במקרה הבוקר, החלק הזה של המאמר, עשה לי שירות אדיר. והיה לי חשוב להודות לך על כך.
פרט לכך, אני בהחלט הולכת ליישים את החלק העיקרי של הכתבה של "לכתוב אוטנטי" התחברתי לזה כי אותו "רעש" של שיווק אגרסיבי גורם אצלי חירשות. ו"מה ששנוא עליך, אל תעשה לחבריך".
תודה על הפוסט, שמפיל אסימונים!
חיבוק אוהב:-)
🙂
ב ח ז ר ה
ימימה, הכי קשה זה להבין את האחר, להבין באמת – ואולי לכן קל יותר ללמוד טקסט שיווקי. תודה על המסרים הנהדרים שלך, ואני מקבלת פידבק מעולה מהלקוחות ששלחתי אליך. מתחשק לי לשלוח אליך עוד.