שונאים מסחרה? בא לכם להקיא מכל השיווק האגרסיבי הזה, הסופרלטיבים, המניפולציות ותחושת ה'אם אתה לא שם, אתה לא קיים?', הרווחתם! כי 'תור הזהב' שלכם הגיע!

"אני שונאת למכור!"
"פשוט לא סובלת את כל ה'מסחרה' הזו. זה לא מתאים לי!"
"עזבי אותי, אני לא הטיפוס החלקלק הזה שימכור קרח לאסקימוסים."
"שיווק? זה לא בשבילי. ובכלל להתחיל להלל ולשבח את עצמי זה ממש לא הקטע שלי."
"אני? אני ממש, אבל ממש גרועה במכירות…"

את גרועה במכירות?
איזה כיף לך!

כיף לך כי 'תור הזהב' שלך הגיע!

בעולם התחרותי, הרועש והאגרסיבי שלנו, נעשינו שבעי מכירות. רוויי מבצעים. עייפים מסופרלטיבים ומותשים מהבטחות, כשכל מבצע נוסף הופך עבורנו למוקצה מחמת מיאוס על גבול ההטרדה.

צניעות, פשטות, אמתיות, העולם משווע אליכן!

לו רק היה מישהו מפסיק את ה'רעש' הזה, את הזמזום הבלתי פוסק והצווחני הזה והיה מדבר יותר בשקט, בנחת, בפשטות, בצניעות… בגובה העיניים…

כן רבותי, תור הזהב של עידן הפשטות, הכנות והענווה הגיע. אפשר סוף סוף לנשום לרווחה ולהתחיל לשווק את העסק שלכם בדרך הכי טבעית, פשוטה וחפה ממאמץ, הדרך בה אתם מרגישים הכי בנוח. הכי אמיתיים, הכי נינוחים. הכי לא דוחפים. הדרך היחידה שיכולה אי פעם להביא לכם תוצאות – הדרך שלכם.

איזה כיף לכם.
עזבו אתכם מ"אם-אתה-לא-שם-אתה-לא-קיים"
עזבו אתכם מ"מה-שצריך-לעשות" ו"ממה-שכל-בעל-עסק-חייב,-אבל-פשוט-חייב-שיהיה-לו".

קחו פסק זמן ממה שמכונה 'שיווק' והניחו לעצמכם פשוט להיות מי שאתם. מי שתמיד הייתם, לפני הסופרלטיבים והפייסבוק ואוטוסטרדת המידע, אנשי מקצוע ונותני שירותים מעולים, שעושים את זה מכל הלב.

תבינו, נעשינו חשדנים וציניים, אבל איזו ברירה יש לנו?

אנחנו חיים בעידן ששפע כדוגמתו מעולם לא היה. אם פעם היינו נחשפים לפרסומות בטלוויזיה, ברדיו ובשלטי חוצות, הרי שהיום, בכל שנייה הסמרטפון שלנו מחבר אותנו (מרצון!) לשטף אימתני של מידע, שברובו הגדול הצעות 'מדהימות, חד פעמיות, שאסור לפספס' לשימוש בכסף שלנו.

ואנחנו בשר ודם. כל כך אנושיים.
בטבע שלנו אנחנו רצון אחד גדול. כל הזמן רוצים. עוד ועוד ועוד. רובנו ככולנו מכורים לקניות, כשהמגיפה רק הולכת ומתפשטת עם כל אתרי הקניות הללו באינטרנט…

רוצים לקנות, לרכוש, להתחדש. כך שלא רק הטכנולוגיה מתחרה על הכיס שלנו, אלא אנחנו בעצמנו נלחמים בעצמנו, כשמצד אחד אנחנו מתים 'לגהץ' את הכרטיס, אבל מצד שני משתדלים למתן את תאוות הקניות ולהישאר בשליטה.

אז אם מדובר במלחמת קיום כה קשה, כשסוכני המכירות של החברות המשווקות קיימים למעשה בתוכנו ועושים איתן יד אחת, הרי שאין לנו ברירה אלא לפתח אמצעי הגנה.

כולנו סובלים מחירשות סלקטיבית

מהו?
חירשות סלקטיבית – במילים אחרות, אם זה מתחיל ב"מבצע של פעם בחיים! אל תפספסו את ההזדמנות! אל תחמיצו!" – אנחנו פשוט לא שומעים את זה… זה מחליק כמו שמן על מים, לא נקלט.

כלומר, אם אנחנו מזהים את המסר כפרסומת, כ'עוד אחד מהמסרים האלה שמנסים לדחוף לי מוצרים ושירותים בכוח', המוח שלנו נותן הוראה לאמצעי הקלט שלנו, פשוט להתעלם, 'להוריד מסכים', 'לכבות את השלטר' ולסגור את פתחי התקשורת, אין יוצא ואין בא.

ואז?
ואז הרבה הרבה יותר קשה למשווקים למכור לנו.

ואז?
ואז מגיע 'תור הזהב' למי ששונאים למכור…
🙂
ואז מגיע הזמן לשיח אותנטי, חשוף, להומור עצמי, לכנות, אמיתיות, פשטות.
ולכל מה שנתפס עבורנו כהפוך לשיווק ומכירות במובן השלילי שלהן.

מה גם, שככל שאנו אותנטיים יותר, אמיתיים וכנים,
ככל שאנו פחות יומרניים ומתאמצים,
כך אנו בהכרח נתפסים כאמינים יותר אצל קהל היעד שלנו,
ואין כמו אמינות להניע את גלגלי המכירה.

באיזו שפה מדבר המסר שלכם?

ועכשיו תעברו על המסר השיווקי שלכם ותבדקו אותו. האם הוא מדבר 'פרסומית מדוברת'? האם הוא צפוי? שחוק? נשמע כמו מאות מסרים אחרים?
אם כן, נסו לכתוב אותו בדרך אחרת, מהבטן שלכם. לא מתאמץ ולא פומפוזי.
כמו שאתם מספרים משהו רב ערך לחבר טוב.

לא, אתם לא צריכים להיות לשם כך 'כותבים שיווקיים' מוסמכים.

כן, אתם כן צריכים להיות מסוגלים לקחת חלק במערכות יחסים עם בני אדם.
רק המסוגלות הזו תאפשר לכם להמיר את התקשורת הזו למסר השיווקי שלכם.

תגובות

תגובות