לא פחות חשוב מאיך לכתוב? זה איך לא לכתוב? לפעמים טעויות קטנות עלולות להרוס מאמץ אדיר שעשית ובמקום למגנט את הגולשים אליך, פשוט להבריח אותם בסדרה הזו אני מלמדת, איך להימנע מטעויות נפוצות בכתיבה שיווקית, כך שהכתיבה שלך תשיג את המקסימום! אז קדימה, נצלול הישר אל הטעות הנפוצה ביותר בכתיבה שיווקית שהיא לדבר על… עצמך ועצמך ו… עצמך 🙁 נעבעך…
אז נניח שיש לך מוצר פשוט נפלא נגד התקרחות והתוכן השיווקי שלך נשמע כך:
"חברת א' קוזולבסקי", שהוקמה בשנת תרפ"ט על ידי שמשון קוזולובסקי מיוצאי פולין (הסובל מהתקרחות מופלגת בעצמו), שנישא לגלינה פטרונוב מהעיר פינסק, שבחבל הזגלמביה במערב פולין. ושותפו, בוריס קוזולבסקי (בן דוד מדרגה שנייה שלו), גם הוא מיוצאי פולין, שנישא לרחל בוסקילה מעולי מרוקו (בתו של הרב המפורסם, "עמוד האש", "פטיש החזק", ציון עזריאל בוסקילה שליט"א), שניהם בעלי דיפלומה ובוגרי האקדמיה לשיעור יתר במוסקווה, אשר שמה לה למטרה, לפעול, לתרום, להשקיע ולהתאמץ ככל יכולתה ובאמצעות מירב משאביה, לצמצם את תופעת ההתקרחות בישראל ולהשיב "עטרה" ליושנה… "
האם התוכן הזה יניע את הגולשים לרכוש את נוסחת הפלא למניעת התקרחות?
כנראה שלא.
מדוע? מדוע זו טעות "לחפור" לגולשים ולייגע אותם עם ההישגים הפנומנאליים של העסק שלך, הפרסים והתארים בהם זכית?
כי מה שמעניין את הגולש, כשהוא קורא את התוכן שלך, זה רק… הוא עצמו.
למצוא פתרון לבעיה שלו, מענה לצורך שלו, הוא במרכז והוא העיקר. ולא אף אחד אחר.
זה דורש ענווה, מה?
בהחלט.
אז מה אם כן שמשון ובוריס היו צריכים לכתוב בדף הבית שלהם?
שמשון ובוריס היו צריכים לדבר אל הגולש, אודות עצמו. להציף את הכאבים שלו למעלה, את הבעיה עבורה הוא מחפש פתרון. הנה כך:
"סובל מהתקרחות? חושש להסתרק? כל סירוק הכי קטן משאיר לך ביד קווצה נוספת של שערות שלא יצמחו שוב? מרגיש שהנעורים שלך עוזבים אותך? חושש להזדקן בטרם עת? יודע שרוב הגברים סובלים מהתקרחות, אבל בכל זאת, כשזה מגיע אליך, התחושה היא שהגוף שלך בוגד בך? לא משלים עם הזקנה ותוהה לאן נעלם "החתיך ההורס"? חושש להפוך, "לעוד גבר עם כרס וקרחת"?
רק לאחר שהגולש הנהן בהסכמה והתהפנט למילים שזיהו את הבעיה שלו ונגעו בה, יגיע זמן הצגת המוצר והאיכויות המדהימות שלו.
אם כן, מה לא לעשות בכתיבה שיווקית:
לא לעייף ולייגע את הגולש בדיבורים על עצמך.
ומה כן לעשות?
לדבר על הגולש ואודותיו.
אודות הצרכים שלו.
הרצונות שלו.
ומה שמציק לו.
אז מה עושים עכשיו?
נכנסים לאתר או לפייסבוק שלכם. מעתיקים את התוכן למסמך וורד ומדפיסים אותו, קוראים מה כתוב ומנסים להיות הכי אובייקטיביים שאפשר, מדמיינים שאתם אחד הגולשים שלכם ובודקים: על מי מדובר? עליכם, על העסק הנפלא שלכם או על הגולש?
אחר כך יושבים וכותבים מחדש את המסמך השיווקי מחדש, מדמיינים שאתם משוחחים עם הגולש, ערים לבעיה שלו, לצורך שלו, מזדהים עם הכאב ומציפים אותו בכתיבה.
מדפיסים את התוצאה ומשווים בין שתי ההדפסות, זו של הדף הנוכחי והחדשה. מומלץ לתת לחברים לקרוא ואף יותר טוב מזה, למישהו מקהל היעד שלכם.
הי יערה, המון תודה על התכנים המחכימים שאת שולחת, רציתי לדעת מה קורה עם ההקלטה כסף ורוח, מדוע עוד לא נשלחה? נרשמתי על מנת להשתתף בה אבל צנחו עלי אורחים בפתע… מילא…
אם תוכלי לשלוח לי בהקדם אני ממש אודה לך ושוב תודה על הכל!
את מאוד מסקרנת אותי
עובדה היא שאני יושבת ומחברת תגובה…
השיטה , כנראה עובדת…
משהו השפיע עלי להגיב
אשמח מאוד להמשיך לקבל טיפים
ככותבת מאמרים באתר מאמרים
בנושא אימון נשי
קריטי לי לכתוב "שיווקית".
תודה
יפה פוזס
מאמנת אישית לנשים
שחייבות להעז לשנות
יפה מאד ונכון מאד.
התפיסה של התמקדות בעסק, בניסיון שלך ובמי שאתה- מוצבים הרבה פעמים לפני הפתרון ללקוח וזו טעות נפוצה (מדי).
תיארת בצורה נפלאה את השיח שהצרכן מנהל עם עצמו וכתוצאה מכך הרצון שנובע ללמוד על המוצר והמותג (או כחלופה, הרצון להתעלם מהמסרים של העסק).
הצרכן חושב ופועל בעד עצמו. הוא מחפש מענה לצרכים הבסיסיים שלו. תארזו לו את המענה בצורה נכונה…ואתם בכיוון חיובי.
ימימה, תודה רבה על המאמר היפה 🙂
שי
את צודקת אבל….
אני מחפשת משהו למשל מטפל. למה להציק לי עם הבעיה שלי?
אני רוצה לבחור מטפל תנו לי לדעת כל מטפל במה הוא טוב ושלא יעביר את הבעיה אלי.
ככה יהיה לי קל יותר לבחור.
בברכה אפרת
מותר לי להסתייג?
לעיתים, יצר המציצנות הישראלי דורש מידע וכמה שיותר פרטים על נותן השירות. ואכן כפי שתארת: המוצא העדה המוצא של אשתו…
ואדרבא, הענין שיוצר סביב החיים האישיים גורם לעליה במכירות.
דוגמאות?
עופרה שטראוס שפותחת כל הרצאה שלה בפרה הידועה
שילב, פנינה רוזנבלום
אבל את צודקת שמינון מופרז חופר ומבריח
תודה לאלוהים שיצר בריות כמוך לתת השראה ,להכניס שמחה לחיים,הומור נהדר שעוזר לנו לקחת את הכל באהבה ובקלות .תודה לך על מי שאת ואינטרנט שבזכותו אנו מכירות עובדות לומדות .תודה על עידוד ומילה טובה בנוסף למילה האחרונה ורדה או ורדוש בכינוי היפה שנתת לי
שאלה אלייך ימימה
אחרי שקראתי את ההדרכה הראשונית ששלחת לי למייל ניסחתי פלייר לסדנא לפי הכללים שהגדרת אבל הסתבכתי בנקודה מסויימת,
מה דעתך?
בפלייר על סדנת תנועה ומגע לנשים
במה כדאי להשתמש
בפניה בלשון יחיד או רבות
האם נכון לשלב?
ימימה! היה כיף ומחכים לקרוא!
האם זה תקף גם בצילום לדוגמא? כי בנושא הזה אין פה צורך עז וכאב להעלות זה יותר מענה למותרות. (כן, בפנים יש את החלק של להרגיש שווה וכו' אבל זה לא ממש אפשרי להביע את זה בשתי פסקאות בדף הבית)
לפי התחקיר שעשיתי בדרך כלל יש בדף הבית של הצלמות כמה מילים עליהן בצורה חביבה, אישית ומזמינה, איזה נושא הן מתמקדות וכמה מילים על אהבה והחיבור שלהן לצילום ולילדים וכו'
זה בסדר או שעלי לתקן את זה?
תודה רבה!
יערה, אני מאד אוהבת את הגישה הפשוטה
הישירה והגאונית שלך.
מצפה להמשך.
צביה רן
מלווה ומעצימה מתמודדים עם סרטן ובני משפחותיהם
08-9265129, 050-7617696
תודה רבה רבה
אאמץ את הרעיונות והמלצות שלך
שבוע נפלא
אורית
תודה אוריתי!
הי יערה, המון תודה על התכנים המחכימים שאת שולחת, רציתי לדעת מה קורה עם ההקלטה כסף ורוח, מדוע עוד לא נשלחה? נרשמתי על מנת להשתתף בה אבל צנחו עלי אורחים בפתע… מילא…
אם תוכלי לשלוח לי בהקדם אני ממש אודה לך ושוב תודה על הכל!
את מה-זה כייפית!!!
גם את!
הי יערית,
באת לי ממש טוב ובזמן, אוהבת את הגישה שלך, הפשטות והכי את הענווה והצניעות!! נראה לי שאני הולכת לבלות איתך הרבה!
איזה כיף לי! 🙂
את מאוד מסקרנת אותי
עובדה היא שאני יושבת ומחברת תגובה…
השיטה , כנראה עובדת…
משהו השפיע עלי להגיב
אשמח מאוד להמשיך לקבל טיפים
ככותבת מאמרים באתר מאמרים
בנושא אימון נשי
קריטי לי לכתוב "שיווקית".
תודה
יפה פוזס
מאמנת אישית לנשים
שחייבות להעז לשנות
אני לגמרי בדיעה אחת איתך יפה, שפשוט אי אפשר לעמוד בפני. 🙂 סתאאאם. מצאה חן בעיני ההגדרה שלך: מאמנת אישית לנשים שחייבות להעז ולשנות…
תודה לך, את מדהימה!!
את זורמת, ומבהירה בפשטות וקלות. שמחתי להתחבר לטיפים שלך… המון הצלחות
חן חן ברכה. שמחה שהבנת לבסוף…
אחלה. אני בדיוק בונה דף נחיתה וכנראה שאני הולכת ליישם את הטיפ !
תודה רבה!
שיהיה בהצלחה בבניה!
הציצי בבלוג שלי חדש…אישי..ולא כמו אחרים…
אשמח להיערותייך והארותייך
תודה
יפה פוזס
אוהבת את הגישה שלך, שמבוססת על הקשבה לצרכי הלקוח.
תודה לך חיה.
אחלה פוסט! כל מילה פנינה!
🙂
יפה מאד ונכון מאד.
התפיסה של התמקדות בעסק, בניסיון שלך ובמי שאתה- מוצבים הרבה פעמים לפני הפתרון ללקוח וזו טעות נפוצה (מדי).
תיארת בצורה נפלאה את השיח שהצרכן מנהל עם עצמו וכתוצאה מכך הרצון שנובע ללמוד על המוצר והמותג (או כחלופה, הרצון להתעלם מהמסרים של העסק).
הצרכן חושב ופועל בעד עצמו. הוא מחפש מענה לצרכים הבסיסיים שלו. תארזו לו את המענה בצורה נכונה…ואתם בכיוון חיובי.
ימימה, תודה רבה על המאמר היפה 🙂
שי
ותודה לך שי על התגובה היפה מאד! 🙂
רק דבר אחד לא הבנתי – ימימה או יערה? 🙂
שיר יקרה, גם אני עדיין לא הבנתי…
רק לפני חודש שיניתי את השם וטרם הספיקותי לשנות ברחבי האינטרנט.
את צודקת אבל….
אני מחפשת משהו למשל מטפל. למה להציק לי עם הבעיה שלי?
אני רוצה לבחור מטפל תנו לי לדעת כל מטפל במה הוא טוב ושלא יעביר את הבעיה אלי.
ככה יהיה לי קל יותר לבחור.
בברכה אפרת
מותר לי להסתייג?
לעיתים, יצר המציצנות הישראלי דורש מידע וכמה שיותר פרטים על נותן השירות. ואכן כפי שתארת: המוצא העדה המוצא של אשתו…
ואדרבא, הענין שיוצר סביב החיים האישיים גורם לעליה במכירות.
דוגמאות?
עופרה שטראוס שפותחת כל הרצאה שלה בפרה הידועה
שילב, פנינה רוזנבלום
אבל את צודקת שמינון מופרז חופר ומבריח
תודה
תודה לאלוהים שיצר בריות כמוך לתת השראה ,להכניס שמחה לחיים,הומור נהדר שעוזר לנו לקחת את הכל באהבה ובקלות .תודה לך על מי שאת ואינטרנט שבזכותו אנו מכירות עובדות לומדות .תודה על עידוד ומילה טובה בנוסף למילה האחרונה ורדה או ורדוש בכינוי היפה שנתת לי
חיבוק!!!!
יישר כח על התכנים המעולים שלך.
לא חשוב כמה המסר רציני ומהותי. תמיד את גורמת לי להעלות חיוך בקריאה של החומרים שלך. תודה (;
חן חן
מאוד התחברתי לדברים שכתבת, ולומד מהם הרבה.
יום נעים,
גילעד
נעים לי לשמוע!
שאלה אלייך ימימה
אחרי שקראתי את ההדרכה הראשונית ששלחת לי למייל ניסחתי פלייר לסדנא לפי הכללים שהגדרת אבל הסתבכתי בנקודה מסויימת,
מה דעתך?
בפלייר על סדנת תנועה ומגע לנשים
במה כדאי להשתמש
בפניה בלשון יחיד או רבות
האם נכון לשלב?
לשון יחידה
🙂
ימימה! היה כיף ומחכים לקרוא!
האם זה תקף גם בצילום לדוגמא? כי בנושא הזה אין פה צורך עז וכאב להעלות זה יותר מענה למותרות. (כן, בפנים יש את החלק של להרגיש שווה וכו' אבל זה לא ממש אפשרי להביע את זה בשתי פסקאות בדף הבית)
לפי התחקיר שעשיתי בדרך כלל יש בדף הבית של הצלמות כמה מילים עליהן בצורה חביבה, אישית ומזמינה, איזה נושא הן מתמקדות וכמה מילים על אהבה והחיבור שלהן לצילום ולילדים וכו'
זה בסדר או שעלי לתקן את זה?
תודה רבה!
כתבת יפה אבל לדעתי זה לא גורף.
היום בעידן הטכנולוגיה בו רוב התקשורת נעשת אונליין ולא פנים מול פנים.
חשוב לךקוח לדעת מול מי הוא עומד כדי לתת בו אמון.
את צודקת שכשמדברים על מוצר צריך לעבור את התהליך שכתבת.
הצפת בעיות
פתרון שלנו.