בהדרכה הקודמת למדנו איך ליצור "דף לכידה". כעת, לאחר ש"לכדנו" את האימייל של הלקוחות הפוטנציאליים שלנו, נתחיל לשלוח מסרונים חינמיים
(ממש כמו אלה של "אל-יבלת"), כאשר בתחתיתם נוסיף מספר קישורים, שמטרתם להניע את הגולשים להפוך לרוכשים.
כעת אנו זקוקים למלאי ניכר של אינטואיציה, הבנה בנפש האדם וגם קצת יכולת מניפולטיבית…
בשלוש הדוגמאות הבאות, נבחן "התנגדויות" מצויות ואת דרך ההתמודדות איתן.
נעזוב לרגע את נחמן ונעשה הכרות עם עמליה שומכר בת השבע עשרה. עמליה סובלת מזה זמן מפצעי אקנה המעטרים את פניה.
דוגמא להנעה לפעולה מס' 1:
עמליה שומכר להוטה כל כך להשיג פתרון לסבל שלה, שהיא משתכנעת על נקלה ש"אל-חצ'קון" הוא הפתרון לבעייתה. במקרה זה לא מתעוררת כל התנגדות והיא תפנה מייד לביצוע רכישה, דרך אחד הקישורים הבאים, המופיעים בדף הנחיתה:
לפרטים והזמנת 'אל- חצ'קון'
להזמנת ערכה מחוזקת, להעלמת חצ'קונים תוך 24 שעות
דוגמא להנעה לפעולה מס' 2:
נניח שעמליה מעט סקפטית לגבי "תרופות פלא" והיא בכל זאת רוצה להיות בטוחה שמדובר במוצר עם מוניטין (להזכירכם בשלב זה עמליה מאד מאד רוצה להשתכנע, מה שמקל עלינו את המלאכה). במקרה זה היא תוזמן ללחוץ על הקישורים הבאים בדף הנחיתה:
רוצים לצפות בתמונות "לפני ואחרי" השימוש במשחה?
רוצים לקרוא עדויות של משתמשים?
דוגמא להנעה לפעולה מס' 3:
ומה אם עמליה עדיין מהססת?
היא תוזמן להקליק על האפשרויות הבאות בדף הנחיתה: בשתיהן, על מנת לקבל את מבוקשה, היא תתבקש להשאיר פרטי התקשרות לקבלת דוגמית חינם.
מעוניינים להתעדכן באופן קבוע אודות חידושים בתחום?
וכן הלאה וכן הלאה…
שלום עמליה…אני לא מבין איך להכניס קישור לאיימייל שאני שולח ?
אם את יכולה לענות לי על השאלה המציקה לי הרבה זמן.
תודה רבה.
יאיר שאולוף
שלום עמליה…
תודה רבה על ההסבר הפשוט.אני אנסה אותו.
תודה רבה על העזרה.אני עוקב אחרייך מהרגע שהכרתי אותך והאתר שלך.
אז באמת הרבה תודות
יאיר שאולוף
היי יערה,
תודה רבה על כל התוכן החשוב והמועיל שאת משתפת בו אותנו.
לגבי הדרכה זו, מה אם אני מנסה למכור נעליים באינטרנט ? איך היית ממליצה לי לטפל בהתנגדויות בתחום זה ? מעבר להמלצות או תגובות של לקוחות ? הרי משהו כמו דוגמית חינם אין לי איך לתת, אולי כסף חזרה ?
ממתינה לתגובתך
תודה ויום טוב
בס"ד
בנוגע למכירת נעליים באינטרנט, מספר אפשרויות:
לעדויות של אנשים שרכשו את נעלי איקס המצויינות, אנא לחצו כאן,
לקריאה אודות הפרטים החשובים שצריך לבחון כשרוכשים נעליים, לחץ כאן,
לקריאת מאמר בדבר חשיבות התאמת הנעל לרגל מבחינה אנטומית, לחץ כאן.
וכן הלאה…
קצת התאכזבתי הפעם!
אחרי המון פוסטים שתרמו לתיבת התהודה הקופירייטרית שלי, זה הפוסט הראשון בבלוג שלא באמת חידש לי כלום. 🙁
שלושת הפתרונות שנתת כאן אינם באמת מטפלות בבעיה.
הרי, לדברייך, מדובר כאן באדם שלא ממש מאמין לפתרון שלך. ואזי, הסיכוי שמישהו כזה יקליק על משפט כמו 'מעוניינים להתעדכן באופן קבוע אודות חידושים בתחום? – אה, לא, תודה!
אני הייתי כותב משפט כזה: 'אולי יש משהו שבכל זאת אתה לא מבין אותו?' 'אולי בכל זאת לא השתכנעת'? 'אולי לא הסברנו את עצמינו עד הסוף'?. אלו משפטים שנוסכים בסקפטי השגרתי הרגשה שהנה, יש כאן משהו אחר, שגם מכיר בחסרונותיו, ובא נראה איך הוא יתמודד עם זה. כשהוא יקליק על השאלה הזו, כבר נפרק לו את כיסי התנגדות האחרונים.