היום נלמד מה כדאי להציג בדף הנחיתה, על מנת שהגולשים ימשיכו להקליק במסלול הרכישה שתכננו להם. אך לפני כן צריך להיות ברור לנו, מהי מטרתו של דף המכירה שלנו: למשל, בדף נחיתה שמטרתו הרשמה לניוזלטר בנושא קוסמטיקה, הדגש בדף הנחיתה יושם על לכידת ה-email, בה בשעה שדף נחיתה המיועד להציע טיפולים של מילוי שפתיים או מתיחת פנים, יתמקד באיתור מספר הטלפון של הגולשת.
במקרה של "ביוטיפול ברטה" למשל, נחמן מעוניין חד משמעית, שדף הנחיתה יניע את הגולש למסור את המייל שלו, כדי שקלמן יוכל להמשיך ולדוור אליו ולתאר לו בהתרגשות את המעלות הפנטסטיות של "אל-יבלת".
נחמן מאמין, שעם הזמן גם הגולשים העקשנים ביותר ישתכנעו בנפלאות המשחה שלו (אחרי הכל יש לו נסיון רב עם יבלות עקשניות) והוא מתכוון לשלוח סדרה של מיילים משכנעים, על מנת לחזק את ההתעניינות והאמינות במוצר.
מה שנחמן צריך והוא לא יודע, זהו בעצם דף "חליבה" (מווווו) או דף "לכידה", שכל מטרתו, להשיג "ליד" את המייל של הגולש והרשות להמשיך ולדוור אליו. לשם כך עליו לשמור על מספר כללים בדף הלכידה שלו.
הנה תשעת הכללים לבניית "דף לכידה":
1. יש להגדיר את מטרת הדף בבירור.
דף הלכידה ישמש אך ורק כ"מלכודת אימיילים", ליצירת רשימת תפוצה אליה נדוור בהמשך.
2. דף הלכידה לא יעסוק במכירה כלל וכלל. בשלב הראשון אך ורק בחלוקת הידע שלכם ובנדיבות (תמורת האימייל של הגולשים כמובן). זה יכל להיות קורס של סרטוני וידיאו מצולמים, סדרת טיפים, איבוק או כל מוצר מידע אחר שאתם נותנים ובחינם.
3. דף הלכידה יכיל בסך הכל: כותרת חזקה, מעט טקסט, מומלץ וידיאו, תועלות ברורות והזמנה להימנות על רשימת התפוצה.
4. על הכותרת להכיל לפחות שלוש תועלות המתמצתות "מה יש כאן בשבילי".
5. מחקרים מוכיחים, כי כותרת בצבע בורדו ממירה יותר ומניעה לפעולה (אל תשאלו אותי למה).
6. אותם מחקרים מורים בבירור, כי גולשים נוטים למלא טפסי הרשמה עם מסגרת מקווקוות (שוב, אל תשאלו אותי לפשר העניין).
7. כדאי ומומלץ, שדף הלכידה יכיל וידיאו (לא מוכרח להיות מקצועי), בו מספר בעל העסק, למה כדאי להצטרף לרשימת התפוצה שלו.
8. כמובן שדף הלכידה לא יכיל שום קישור נוסף, לא סרגלים, לא פרסומות, כלום מלבד טופס הרשמה לפעולה כלשהי (למעט במקרים של התנגדויות, בהן נעסוק בהמשך)..
8. על המסר בדף הלכידה להיות ממוקד ותכליתי – הגולש יודע מה הוא רוצה וחבל לעייף אותו במידע מיותר.
9. גולש שנכנס לדף ולא השאיר את פרטיו, הרי זה כאילו זרקנו כסף לפח.
"וזה סוף סוף מבטיח לנו שתתבצע מכירה?"
"עוד מעט, סבלנות. לפנינו עומד תהליך כתיבת דף המכירה, שעתיד להחליף את מקומה של "שיחת מכירה".
לצפיה בדוגמא של דף לכידה, לחצו כאן.
יערה היקרה
זה עתה סיימתי את לימודי בקורס קופירייטינג מקיף.
בכל פעם כאשר אני מקבלת שיעור ממך הוא מעניק לי המון ידע .
מעבר לזה התוכן מהווה בעבורי חיזוק לקורס ונותן לי כלים להמשך הדרך.
יישר כח
בהצלחה
חני
המון תודה! התוכן הכי טוב שראיתי נמצא אצלך.