בפעם האחרונה בה נפגשנו, נחמן קלמנוביץ' היה עסוק בהשקת משחת ה'אל-יבלת'
הפנטסטית שלו למיגור יבלות.
בינתיים עסקיו התרחבו, ובלחץ של ברטה אשתו (דוגמנית העל המהממת), הוא פתח מרכז טיפולים אלקטרוני בשם: "ביוטיפול ברטה", המציע שירותי אסתטיקה ומכירת תרופות פלא נוספות, ביניהן: 'אל-חצ'קון', 'אל- קמט' ו… 'אל-תיגע בי'.
העסק שלו מתפתח יפה, אבל הכניסות לאתר אינן מסתיימות במכירה כמצופה.
בינתיים הוא ייצר כמויות אדירות של משחות, וכרגע הוא תקוע עם סטוק ענק של טיובות.
היום נציע לקלמן מספר דרכים להעלות את יחס ההמרה בין מספר הכניסות למספר המכירות, ולהפוך את "ביוטיפול ברטה" ללהיט שירוקן את המחסנים שלו!
איך להגדיל את המכירות בעזרת דף נחיתה ממוקד?
מרבית בעלי האתרים, נוהגים להתייחס לדף הבית, כאילו מדובר בדף היחידי באתר.
מסיבה זו הם דוחסים לתוכו את מקסימום האינפורמציה, כולל הודעות רצות, באנרים מהבהבים,
גדלים שונים של פונטים וצבעוניות זועקת.
לצערי, דווקא הנסיון להשיג כמה שיותר, מביא לתוצאה הפוכה, וזאת משום שהגולש
עלול להחמיץ את המידע הרלוונטי עבורו, בתוך בליל "הרעשים" הכללי.
ניקח לדוגמא את נחמן, מנהל האתר "ביוטיפול ברטה", בטרם ערך הכרות עם המושג "דף נחיתה":
הגולש (שבמקרה זה סבל מאקנה), הופנה אוטומטית לדף הבית של "ביוטיפול ברטה"'
ושם פגש בפתרונות שונים ומשונים לטיפול ביבלות, חטטים ושאר ירקות, כשהוא נאלץ לשוטט
בין התפריטים על מנת לאתר את מבוקשו.
האם זה חכם לתת לו להתאמץ ולחפש את "אל-חצ'קון" התרופה המדהימה לפצעוני אקנה,
בין כל דפי האתר? האם מעניין אותו לקרוא מיהו קלמן? או מה החזון שלו? ("עור חלק לכל אחד…
שמסוגל לשלם בשביל זה").
ממש לא. את הגולש מעניין למצוא פתרון לבעייתו וכמה שיותר מהר!
בדיוק בשביל זה קיים דף נחיתה, שכשמו כן הוא: דף ספציפי אליו מופנה הגולש, לאחר
שלחץ על באנר, פופאפ או מודעה ממומנת, או הקליד מילת חיפוש, הקשורה ישירות
למה שהוא מחפש.
דף שאין בו, לא סרגלים ולא פרסומות, לא "אודות" ולא "חזון". רק אינפורמציה
רלוונטית ובדרך כלל גם "מלכודת אימיילים".
ובמקרה המסויים שלנו, דף שמוקדש כולו אך ורק לנושא החצ'קונים ומציג את
תרופת הפלא "אל חצ'קון".
אז בואו נלמד איך בונים את הכותרת בדף הנחיתה, כדי שהגולש ימצא בדיוק את
מה שהוא קיווה למצוא:
נעזוב לרגע את קלמן ונעשה הכרות עם עמליה שומכר בת השבע עשרה.
עמליה סובלת מזה זמן מפצעי אקנה המעטרים את פניה.
איך לדעתכם תגיע עמליה בדרך הקצרה ביותר לפתרון האולטימטיבי להעלמתם?
היא תכנס לגוגל ותקליד את אחת ממילות החיפוש הבאות: "אקנה", "פצעי בגרות",
"חצ'קונים", "פצעונים", "עור", "רופא עור", "טיפול קוסמטי" וכד'.
ומה יעלה בתוצאות בכל אחד מהחיפושים?
נכון מאד. מודעת פרסום או קישור של 'אל-חצ'קון', כשבכל אחת מהאפשרויות לחיצה
על הקישור, תוביל ישירות לדף הנחיתה עם הפתרון לבעיה.
ומהו הדבר שיגרום ל'אל חצ'קון' לעלות בחיפוש? התוכן בדף הנחיתה ובמיוחד הכותרת. אם כן, שלב מספר אחת בבניית דף הנחיתה הינו ניסוח הכותרת.