שאלה טובה, מה? גם אני שואלת את עצמי לפעמים את השאלה הזו. אין מה לעשות, אנחנו בני אדם ובהיותנו אנושיים, מגיבים באופנים זהים לתכנים מסוימים.
האם זה טוב או רע?
אז ככה שזה לא טוב ולא רע. זה פשוט זה.
כשאנו פוגשים למשל כותרת בסגנון: "כך תעשה את המיליון הראשון!" או "איך תוסיף 750$ למשכורת החודשית שלך ללא מאמץ?" או "קבל את סודות ההתעשרות בתחומי הנדל"ן!", איננו נעצרים לבדוק, כמה אנשים מתוך אלה שקראו את המסר אכן הצליחו להגיע למיליון, אלא באופן אוטומטי המוח שלנו מתחיל להפליג לכיוון הפנטזיה שלנו כבעלי ממון ולבנות ארמונות באוויר…
ושלא תחלמו לרגע, שאני בתור כותבת שנעזרת בטכניקות הללו, מחוסנת בפניהן. ממש לא. גם אני "נופלת" למלכודות הללו ואפילו בקלות. אני כל כך נוחה להשפעה… וגם אם אני פוגשת מסר שעשוי אחת לאחת על פי מתכון ידוע מראש בכתיבה שיווקית, אני עדיין משתכנעת…
מה ש"מדליק" אתכם – חשוב עבורכם!
וזהו בעצם המסר שאני רוצה להעביר היום.
נכון שלפעמים נראה כאילו ישנה זילות במסרים השיווקיים שאנו מייצרים או פוגשים, אבל, עדיין, אם המוצר גרוע, שום כתיבה שיווקית ותהיה המעולה ביותר, לא תהפוך אותו לטוב. ובדיוק ההיפך! אם מדובר במוצר או שירות מצוינים, העונים על הצורך שלנו, בשביל מה להתנגד?
לכן, מה שאני ממליצה לכם כקוראים, אם מסר שיווקי כלשהו, בין אם זהו מאמר, אימייל, סרטון או פוסט, "עושה לכם את זה" וגורם לכם לקרוא ולרצות עוד, פשוט עצרו לרגע וקחו דקה למחשבה.
נסו לזהות את אותה נקודה שבאמת "הדליקה" אתכם. שם מצוי בדרך כלל הקושי שלכם בחיים כרגע. צורך כלשהו שזקוק למענה או חלום לא ממומש.
כעת, נסחו את הצורך שלכם במילים. נניח: "אני רוצה לרזות במשקל", "אני באמת רוצה כבר להתחתן שוב", או "אני מוכרח למצוא דרך להתמודד עם החוצפה של הילדים שלי".
כעת, כשאתם מצוידים במידע הזה, תוכלו להתפנות ולקרוא באמת מה מציעים לכם והאם שם מצוי הפתרון למצוקה שלכם
וכמשווקים אני ממליצה, לפני שתשתמשו בנוסחאות לכתיבה שיווקית, הגדירו את קהל היעד שלכם ובררו מהו בדיוק הצורך שלו, עליו אתם מספקים מענה. רק כשהנקודה הזו בהירה עבורכם, גשו לעבודת הניסוח.
כסף מסובב ת'עולם…
אם הבעיה הבוערת שלכם היא דווקא כסף, כלומר, מה שמעניין אתכם זה להרוויח יותר (שימו לב שהדוגמאות שנתתי, אכן עוסקות בנושא הזה), תצטרכו לעבוד מעט יותר קשה.
כלומר, היו מודעים לכך שאתם פגיעים כרגע בנקודה הזו ולכן אל תתפתו להגיב במיידיות (גם אם מציעים לכם מבצעים עם דד ליין). אספו מספר הצעות שמבטיחות לכם דרך להכנסה נוספת ובדקו על איזו השקעה של משאבים (מלבד כספכם) מדובר.
לדוגמא: אם קראתם את ההצעה שלי לרכישת ספר הדרכה לכתיבה שיווקית(שאכן עתיד לשפר מאד את המסרים שלכם ובעקבות כך גם את ההכנסות), אבל אין לכם זמן לקרוא אותו ולמלא את המטלות והתרגילים, הרי שהוא אינו מהווה מענה יעיל עבורכם.
בדומה, הצעות נוספות לעשות כסף מהאינטרנט, בדרך כלל דורשות את המשאב היקר מכולם – הזמן שלכם. אם יש לכם אותו – קדימה, לכו על זה! אבל אם אין לכם זמן, אז בפשטות – חבל על הזמן!
כותרות חזקות
הנה מספר דוגמאות לכותרות שמניעות אותנו לקרוא. שננו, הפנימו והשתמשו במידה.
סודות העושר, בחמש דקות ליום!
איך להפטר מקילוגרמים מיותרים, מבלי לסבול!
המדריך המלא לשמירה על נעורייך.
חשיפה! השיטה המדהימה להרחקת פצעונים!
כך תשיגי את בעלך השני!
עוגה מדהימה מבצק סוכר בקלי קלות!
איך לנהל בית וקריירה מבלי לצאת מהכלים.
סודות ההצלחה של אשת עסקים ממולחת.
ואגב, שפִּינְצָלֵ'ה חְרוֹפְּטִנֶיַטוֹגִי בֵּמָצֶלְפֳּאֵנְטִיק?
כתבת יפה מאוד ונכון. גם אותי מדהים שלמרות שאני כבר כל כך מנוסה בכל הכותרות הטפשיות הללו שמבטיחות שהפעם זה באמת זה – השיטה האמיתית להתעשר/להצליח/לשווק וכו' וכו', זה תמיד עדיין קצת משכנע ("אולי הפעם זה באמת נכון?…").
בס"ד
כתבה/פוסט מעול, אבל ישנם מספר דברים לאוזן.
"אז ככה שזה לא טוב ולא רע. זה פשוט זה" זהו הטבע הרע בבן האדם.
"אלא באופן אוטומטי המוח שלנו מתחיל להפליג לכיוון הפנטזיה שלנו כבעלי ממון ולבנות ארמונות באוויר…" רק מי שעוד צעיר מדיי או הרגש שלו חזק יותר מההגיון זה קורה.
"גם אני "נופלת" למלכודות הללו ואפילו בקלות." יש להוסיף מלכודות דבש.
"הגדירו את קהל היעד שלכם ובררו מהו בדיוק הצורך שלו," זה מה שנקרא בשפה המקצועית מ-י-ק-ו-ד
"כך תשיגי את בעלך השני!" בשביל מה משפט הזה נחוץ, חסרות לך דוגמאות.
שיווק אינו רק כתיבה, אולם כתיבה נכונה מניעה את הלקוחות לפעולה. מסכימה עם כל מילה שכתבת, הדרך בה את מביאה את התוכן לקורא מעידה על כישורייך.
בתקוה שהקוראים ישכילו לכתוב נכון, אך בעיקר להעביר מסרים ישרים והוגנים לקוראים.
כולנו "חולמים" להתעשר ברגע, כולנו גם יודעים שאי אפשר, מקווה שהמשווקים הבאים יחלקו הבטחות שניתן לקיימן, כי בסופו של דבר, המותגים (ואנשים הם המותגים של עצמם) שמחזיקים מעמד לאורך זמן הם המותגים שמקיימים את ההבטחה.
יערה,
את כותבת בצורה מעניינת, אני מניחה שלזה את קוראת כתיבה שיווקית, כיף ללמוד ממך.
תמיד נעים לקרוא אותך.
הי יערה,
אהבתי!
הכותרת של הפוסט היתה מאד אטרקטיבית וגרמה לי לעצור באמצע נסיעה(בצד כמובן!)
ןלעיין בה.
יישר כח~
אהבתי את המאמר!
אני מודה שגם אני התחלתי לאחרונה להשתמש בשיטת השיווק הזו לאחר התלבטויות לא מעטות. מסביב אני מוקפת באנשים שמעירים על השיווק המניפולטיבי ויש כאלו שממש מסתייגים ממנו.
אני מוצאת שכשכאשר אני משתמשת בסיטואציות מהיום-יום ולבטים שהועלו ע"י הלקוחות שלי, אני "פוגעת" ב"כפתורים" שמפעילים אותם.
אני מאוד מסכימה שאם המוצר לא טוב, שום שיטת שיווק לא תעזור בסופו של דבר.
לכל שיעור יש מחיר…
באידיש זה נשמע טוב יותר….
יערה, כמו תמיד את קולעת. אותי כבר מזמן לא קונים בכותרות המפוצצות. בשביל כסף, מה לעשות צריך לעבוד קשה.
בוקר טוב יערה-
את מצחיקה אותי בכל פעם מחדש ועל כך אני מודה לך!
אין לי מוצר לשווק וחבל, כי השיווק "בוער בעצמותי" ושנים מחפשת משהו שאשמח לשווק אותו משום שארגש אמפטיה למוצר ולרוכש.
זה עדיין לא אומר שאינני מתמצאת בתחום השיווק ועצותיך הן הטובות ביותר.
יערה יקרה,
לצערי לא תמיד יש לי זמן לקרוא מה שאת שולחת.
אך את תמיד מעלה לי חיוך , וגם גורמת לי לחשוב, ולהסתכל על דברים קצת אחרת.
תודה לך.
"מה שמדליק אתכם – חשוב עבורכם". ניסחת לנו כאן כלל אצבע חשוב.
וגם דבר נוסף – שבעצם אני הלקוח שלי. אני מגדירה רצונות וצרכים עבורי, ודרכם גם מנסה להתחבר לרצונות ולצרכים של הלקוחות שלי, בכל תחום. זו עבודת מחקר שאם מתעצלים מלעשות אותה, אפשר פשוט לפספס.
תודה על כל מה שכתבת,
יקרת
כל כך מדוייק
תודה יערה על המיקוד בכתיבה
"מה שמדליק אתכם – חשוב לכם" – עם זה יש לי מעט בעייה ואני אסביר:
הרבה ממה שאנו חושבים שחשוב לנו – חילחל לנו בעזרת שיווק מתוחכם שיצר אצלנו צורך…
אני ממליצה לבדוק האם זה באמת חשוב?
האם זה היה חשוב לנו גם לפני שנתקלנו במוצר/אדם/משווק/רעיון
ורק אז להחליט(:
אורית ששון
מאמנת לכישורי ניהול אפקטיביים
יערה יקירתי
לפני שאתייחס למאמר החדש, צפיתי בתוכנית המקצועניים שנמצאת כאן למעלה באתרך כל כך מרגשת. נינוחה עם אפס אגו, יושבת לך ומשיבה לשירה פליקס (המקסימה גם). תשובות אמיתיות כנות ויפות. שוב – את נהדרת!!! מאד התרגשתי ובעת הפרסומות המתנתי להמשך…
לגבי המאמר – הוא חשוב כי הוא מבטא את העימות המתקיים בתוכנו בבואנו לקרוא ולכתוב תכנים. האם אנו עוברים את גבול המניפולציה היכן האמת, מה מותר, מה יגידו.
אני יודעת שחומרים רבים ומסרים רבים שלי אייני מכינה ושולחת מפאת מה יאמר חברים מבחינת: שוב??!!! עם זאת אני יודעת שכך אני חוטאת לאותם אחרים שמרויחים. אז הצעתי לכם – לכתוב עבור אלו שירויחו מכם! תודה ליערה
שרונה, הרמוני
בס"ד
תודה שרונה על ההשקעה בתגובה. שמחה שנהנית מהמקצוענים. זו בהחלט הייתה חוויה ייחודית עבורי.
להשתמע,
יערה