על השפעה ושכנוע-באנה, למי אתה קורא לטאה?!

אז כן, עכשיו זה רשמי. יש לנו חלק במוח שמכונה המוח "הזוחלי", או "הקדמון". וכל כך למה? כי הוא משותף לנו ולזוחלים (אמרתי לכם שיש בינינו דמיון?)

והוא נורא בסיסי . יש לו רק שני מצבים: "און" ו"אוף". כלומר, כמו שהזוחלים בטבע, מתנהגים בהתאם למצבים של: בטחון או סכנה, כך מתוכנת גם המוח הזוחלי שלנו להגיב, או למצב "בטוח" או למצב "סכנה".

אבל, לא רק שהחלק הזה במוח שלנו בסיסי כל כך, הוא גם מסתבר, "הבוס הגדול" ועל פיו יישק דבר. כלומר, אם חשבתם שהמוח האינטליגנטי, הרהוט והלוגי שלנו מקבל את ההחלטות בבית, או האינטליגנציה הרגשית, הנשית והמפותחת שלנו, היא זו שמכריעה את הכף, טעיתם בגדול. לא המוח האנליטי שלנו וגם לא המוח הרגשי שלנו מחליטים עבורנו, אלא אך ורק המוח הקדמון, הזוחלי. וססססה, אתם חייבים להודות, ממששששש מפפפפפתיע…

טוב, במחשבה שנייה אפשר להבין למה זה ככה. אחרי הכול, מטרתו המוצהרת של המוח הזוחלי, היא להגן עלינו מסכנות קיומיות, וכמו חייל שהמיומנות שלו נמדדת על פי המהירות בה הוא מבצע פקודה בלי לחשוב, גם על המנגנון הזה להיות מאד פשוט ומהיר כדי לשמור עלינו.

אבל איך זה נוגע אלי ואליכם? ובכן, מסתבר שהמוח הזוחלי הזה, זוחל איתנו גם למסעות השופינג שלנו (הוא מת על בגדי עור ) ולא רק זאת, הוא זה שמחזיק את הוויזה.

ואז?

נורא פשוט.

שכנעתם אותו שהמוצר שלכם מהווה סכנה, אכלתם אותה.

שכנעתם אותו שהמוצר שלכם מעניק הגנה, שיחקתם אותה!

בספר "נוירו שיווק" בהוצאת אופוס, חושפים פטריק רנואה וקריסטוף מורין, שישה גירויים שפונים ישירות למוח הזוחלי ומניעים אותו. אם נדע את העקרונות הללו, נוכל לששששכנע את המוח הזזזזזוחלי שלנו ביתר קלות, לררררררכוש מאיתנו…

הנה להנאתכם ששת העקרונות של המוח הזוחלי:

עקרון ראשון: המוח הזוחלי ממוקד בעצמו
מה שמעניין את הנרקסיסט הזה, זה… "הוא" ורק "הוא" ושום דבר חוץ מ"הוא". לכן, כותרת למסר השיווקי שלכם בסגנון הזה: "דרכים ושיטות לקידום מכירות", תהיה פחות חזקה ותניב פחות הענות מכותרת כזו: "שמתי לב שקשה לך למכור את עצמך…"

עקרון שני: המוח הזוחלי רגיש לניגודיות מוחלטת
"טוב" מול "רע", "בטוח" מול "מסוכן", "לפני" מול "אחרי". בעניין הזה המוח הזוחלי הוא קצת ילדותי ורואה את העולם בצורה דיכוטומית של "שחור לבן". לכן, מסר שאינו ניגודי, נתפס אצלו כ"לקיחת סיכון" ויגרום לו להימנע מלקנות אצלכם. לכן, ניסוח בסגנון הזה: "משחת סולידוכס מועילה לבריאות השיניים", יהיה פחות חזק מהניסוח הזה: " "סולידוכס- המשחה היחידה בישראל, שמוכיחה את עצמה כאפקטיבית במלחמה בעששת!

עקרון שלישי: המוח הזוחלי מחפש מוחשיות
המוח שלנו מגיב הכי טוב למה שכבר מוכר לנו וידוע. לכן, סיסמא קצרה וקולעת תעשה את העבודה טוב יותר מנאום גדוש וארוך. למשל, אם אנו רוצים לשכנע קהל נשים לרכוש קרם אנטיאייג'ינג בשם "נשית", מסר בסגנון הזה: "אנו מאמינים, כי "קרם הטיפוח "נשית", שפותח על מנת להאריך את חיי העור וגמישותו, במעבדות המשוכללות ביותר בשוודיה, על ידי טובי המומחים והמדענים, יעניק לך עור זוהר וצעיר לאורך זמן",

יהיה פחות חזק מהמסר: "שום דבר לא נשאר לנצח. עם "נשית" הנצח נעשה איכשהו רחוק יותר…" (איפה משיגים אותו? אני רוצה לדעת…).

עקרון רביעי: המוח הזוחלי זוכר רק את המסר הראשון והאחרון
החמוד הזה מתעייף מהר ובכלל לא מעניין אותו כל מה שלכם יש להגיד. לכן, דאגו שהכותרת שלכם, כמו גם משפט הסיום, יהיו חזקים מאד, ברורים ויכילו את המסר המרכזי. למשל, כותרת בסגנון הזה: שיטות ומודלים לצמצום גרעונות בכלכלת המשפחה, תהיה פחות זכירה מכותרת כזו: "גלה את השיטה, שתחסל את האובר שלך אחת ולתמיד!"

עקרון חמישי: המוח הזוחלי שלנו מגיב חזק למראות
אתם זוכרים שמדובר בלטאה, נכון? לכן, למרות שהתוכן הוא המלך, הוסיפו תמונות וגראפים, שימחישו את המסר שלכם (הנה, כמו בתמונה למעלה…).

עיקרון שישי: המוח הזוחלי מגיב לרגשות
מסתבר שהזחלן הזה רגשן לא קטן וקל ללחוץ לו על שק הדמעות. התמקדות ב"כאב" של הלקוח ובצורך שלו, והזדהות עם הקושי, יעשו זאת טוב יותר. למשל, כותרת בסגנון: "התנהגות בני נוער וסיכון חברתי בלילות שבת", תהיה פחות חזקה מכותרת כזו: "האם אתה יודע איפה הבן שלך מסתובב עכשיו?"

ו…זהו להיום, צריכה ללכת להאכיל את המוח הזוחלי שלי, כי יש לו פיוז ממש קצר והוא ממש רעב לאיזו חיפושית
עסיסית וקריספית …