אני פוגשת עסקים שחושבים על עצמם בקטן, שמגדירים את עצמם כ"עוד נותני שירות כמו אלפים רבים אחרים", שלא מאמינים שיש בהם משהו מעבר.
ולפתע, לאחר שאני זוכה לכתוב עבורם טקסט שיווקי ובעצם אומרת אותו דבר – אחרת, משהו בהם משתנה. צומח. משגשג. משהו חדש נברא…

תגידו, מה עדיף לדעתכם, קרפיון ממולא או גפילטע פיש?

אפשר לחשוב שזה משנה. כך או כך העיסה האפורה, הדביקה והממותקת הזו, לא מחליקה בגרון בלי מנה גדושה של חזרת או עדיף ח'ריין. ואם אתם נמנים על חובבי הדגים החריפים והח'ריימי דווקא, אז בכלל חבל על הזמן.

אז מה זה באמת משנה?

תקראו לזה כך, תקראו לזה אחרת, ביג דיל, העיקר שתסיימו מהצלחת, סבתא שולה תהיה מבסוטית ובא לציון גואל.

הבעיה שזה דווקא כן משנה. ואפילו מאד.

נניח שאתם הולכים לקנות פלאפל. היעלה על הדעת שתשאלו את המוכר אם אפשר "מנה של קציצות פולי חימצה מטוגנות בבקשה?"

במקרה שאתם לא רוצים להסתכן במקלחת עמבה וטחינה, כנראה שתמנעו.

או לחלופין, אם אתם פחות עממיים ובכלל מעדיפים להוציא את הכסף על תמרוקים במקום על אוכל, מה הסיכוי שתעצרו לנסות בקבוקון בושם שכתוב עליו: "נוזל אלכוהולי עם תמצית ריח מספר 47786"?

אפס סיכויים!

אבל לו יצוין על התווית: "בושם קטיפתי בעל ניחוח שמיימי שילווה אתכם 24/7", מה אז?

תרוצו לקנות את כל המדף, מה אני לא מכירה אתכם?

למילים יש כוח של בריאה, כוח של יצירה, כוח לשנות…

כאלה אנחנו, בני אדם. ולמילים יש כוח השפעה לא יאמן עלינו. בעלי למשל אוסר עלי באיסור חמור לקרוא את התוכן השיווקי שאני כותבת ללקוחות שלי, כי אני כל הזמן משתכנעת וכבר רכשתי לנו ערכה בייתית לניקוי שטריימלים (ובעלי בכלל ליטאי) קורס אינטרנטי לאילוף כלבים (מספיק לנו האוגרים), ציוד מתקדם לניקוי בריכות שחיה (אם לשכשך באמבטיה זה נחשב…). מוצרים ושירותים מיותרים לגמרי, אבל תשמעו, כל כך משכנעים… 🙂

אבל זה לא שאני פתיה שמאמינה לכל דבר. אחרי הכול, אם השם יתברך ברא את העולם בעשר מאמרות, אז יותר מברור שלמילים יש כוח. כוח של בריאה, כוח של יצירה.

ובאמת, ככותבת שיווקית לעסקים קטנים, שרוב עיתותייה מוקדשים לומר אותו דבר – אחרת, אני פוגשת בכך שוב ושוב.

אני פוגשת עסקים שחושבים על עצמם בקטן, שמגדירים את עצמם כ"עוד נותני שירות בתחום איקס, כמו אלפים רבים אחרים", שלא מאמינים שיש בהם משהו מעבר. ולפתע, לאחר שאני זוכה לכתוב עבורם טקסט שיווקי ובעצם אומרת את אותו דבר – אחרת, משהו בהם משתנה. צומח. משגשג. משהו חדש נברא.

כל מה שצריך זה לומר אותו דבר, אחרת…

כשאתם רוצים להציג את עצמכם, את השירות, המוצר או העסק שלכם, התחילו ממסר שיווקי פשוט, רגיל ואפילו בנאלי ורק אחר כך נסו לנסח אותו שוב, ושוב, ושוב, ושוב…

נסו לומר אותו דבר, אך במילים אחרות. עוצמתיות, מרגשות, מפתיעות, מטלטלות…

נסו את המילים, טעמו אותן, גלגלו על הלשון ותופתעו לגלות איך העסק שלכם לובש ופושט צורה בהתאם למילים שבחרתם.

ובאשר לסוגיית הקרפיון או הגפילטע. אני בכלל בעד סושי, ועדיף עם כמה שיותר ווסאבי 😉 .

תגובות

תגובות