מה עושים עם התחרות ההזויה הזו? עם הצפיפות? עם השוק הרווי, הדחוס, המתפקע ממתחרים שמציעים פחות או יותר אותו דבר כמוכם? דיייייי מה עושים?!
לפרסם? פרסמתם. לעשות מבצעים? עשיתם. לבנות אתר? בניתם. דף נחיתה? הקמתם. לנסות אולי ערוץ שיווק נוסף? אולי באימייל? בוידיאו? אולי כנסים? אולי נטוורקינג?
למה ששם המצב יהיה שונה?
אחרי הכול, נכון לעכשיו יש איזה מיליון מאמנים וביליון מטפלים וזיליון יועצים ובטח איזה טריליון כותבים שיווקיים J וכולם כולם נראים ונשמעים אותו דבר:
כל המאמנים מבטיחים "העצמה", "צמיחה אישית" ו"פריצת דרך". כל המטפלים מבטיחים "שחרור", "קבלה עצמית" וחזרה אל "הילד הפנימי". וכל המנטורים מבטיחים את "הסודות", "הנוסחאות" ו"הפורמולות" לגריפת מיליונים.
תעזבו אתכם.
תרגיעו.
אין לכם מה להתאמץ כל כך להידחף ולהדחק לשוק הצפוף ממילא.
הפתרון לא שם.
לא, גם לא יעזור לכם ערוץ נוסף. לא יעזור לכם כמו שעד עכשיו זה לא עזר. תוך שנייה גם הערוץ הזה יתמלא, תוך שנייה גם הוא יעשה צפוף בטירוף. אל תחלמו אפילו שתצליחו להתברג שם. וגם אם כן, תהיו מאוימים כל רגע משחקנים חדשים שיגלו את הערוץ הזה ויכנסו במלוא הכוח. יתחרו בכם. יורידו מחירים. יבטיחו מהר יותר, טוב יותר, זול יותר.
וכל כך למה?
כי היום, כל מה שיש לכם, יש גם למתחרים שלכם ויותר טוב!
כי היום, רק דבר אחד נותר לכם, שאין אותו לאף אחד אחר…
את התמהיל השיווקי הכי ייחודי בעולם, תמהיל שיווקי שמתבסס על… האישיות שלכם:
על החוזקות שלכם – מה שאתם הכי אוהבים לעשות ופשוט תותחים בו,
על הערכים שלכם – מה חשוב לכם בחיים? מה הדלק שמניע אתכם?
ועל החלומות שלכם – מה שתמיד רציתם ולא העזתם… כן, עד היום לא העזתם כי זה לא היה מספיק שיווקי להיות מי שאתם. כי היה צריך להיות כמו כולם. ולפעול נכון כמו כולם.
אבל היום, הדרך היחידה המעשית שנותרה פנויה בפניכם, היא ללכת בעקבות החלום, לא כקלישאה אלא כהחלטה אסטרטגית לגמרי!
כי היום להיות מי שאתה, זה אקט שיווקי ממדרגה ראשונה.
ואיך עושים את זה?
קודם כל מתבוננים מחדש בארגז הכלים ובכל המיומנויות שלכם ועושים ספירת מלאי.
בוחנים מחדש את הערכים שלכם, בודקים מה הכי מלהיב וכייפי עבורכם, מזהים את החוזקה הייחודית שלכם, את האליפות שלכם שהכי כיף לכם לעשות אותה ועוזרת להכי הרבה אנשים מדייקים את קהל המטרה (זוכרים? ג'ינג'ים, שמנמנים וכאלה) ואז בוחרים מיקוד עסקי: זו יכולה להיות מומחיות ספציפית או נישה שטרם חשבו עליה ומנסחים לה הגדרה שיוצרת את הבידול העסקי.
אכן, ממש חזון אחרית הימים. פשוט להיות מי שאתם באמת. בלי התנצלויות. ושזה יהיה הדבר הכי נכון ומדויק לעשות.
למה?
כי רק מהמקום של הדיוק העסקי שלכם, של הדיוק בקהל היעד, בנישה ובמומחיות, תוכלו להישמע ולהיראות.
ואז, שום ערוץ שיווקי לא יהיה רווי מדי עבורכם, מהסיבה הפשוטה שיש רק אחד כמוכם ואין לכם תחליף…
העולם הולך לקראת התמקצעות מקסימלית ואני מכנה זאת "נישהיולוגיה"
כלומר, התמחות יותר ויותר ספציפית, בנישה יותר ויותר מדויקת עבור קהל יותר ויותר מדוייק.
ומה יוצא לכם מזה?
קודם כל, ברגע שבחרתם נישה ומיקוד עסקי ונתתם לה שם והגדרה, הכרזתם עליה בעלות וכבשתם אותה וכתופעת לוואי מתבקשת, תהפכו במהירות שיא לאוטוריטה.
איך?
אם בשביל להתברג בין עשרת המאמנים האישיים הנחשבים, היה לוקח לכם איקס זמן ומשאבים לפרסום וקידום, הרי עם אותם משאבים בדיוק (ופחות), תוכלו להפוך לאוטוריטה בנישה ספציפית, תוך מספר חודשים ואפילו פחות מזה!
בואו ניקח לרגע את מאמנת הקריירה הזו לדוגמא.
כמה מאמני קריירה יש? המונים!
בהנחה שהיא ממשיכה בשגרת השיווק הרגילה שלה, מה הסיכוי שלה להפוך לאוטוריטה? לקבל דירוגים מעולים בגוגל?
הסיכוי שלה נמוך וגם אם כן, זה יקח הרבה זמן ויעלה הרבה מאד כסף.
ועכשיו, נניח שהיא הייתה עוברת תהליך מיקוד עסקי ומחליטה שהמומחיות שלה הרבה יותר ממוקדת.
למשל: היא מאמנת קריירה למטפלים בלבד.
או
היא מאמנת קריירה, בשיטה ייחודית שהיא פיתחה.
או
היא מאמנת קריירה, רק לנשים שעזבו את מעגל העבודה וכעת רוצות לחזור.
או
היא מאמנת קריירה, רק לנשים שחולמות על עסק מהבית.
או
היא מאמנת קריירה, רק לעסקים משפחתיים.
או
היא מאמנת קריירה, רק לנשים בגיל השלישי.
או
היא מאמנת קריירה רק לג'ינג'ים, או מרוקאים, או זייפנים, או שמנמנים בגובה 1,60 עם נקודת חן על המצח.
רגע רגע, בואו נעלה ברמת המורכבות – תארו לעצמכם שבתהליך המיקוד העסקי אנחנו מגלים שבארגז הכלים שלה, מעבר לאימון היא גם אסטרולוגית חובבת?
אז כעת, אם נוסיף את היכולת הזו למיקוד שלה, נקבל:
מאמנת קריירה לנשים בגיל השלישי, בשילוב מפה אסטרולוגית.
נו? זה לא מושך הרבה יותר מסתם מאמנת קריירה?
בקיצור, ה"נישהיולוגיה" מאפשרת גיוון אינסופי כמעט ויצירתי להפליא, כשהיופי הוא, שאת אלמנט הבידול, יוצרת האישיות של בעל העסק עצמו.
הקשיבו לי ידידי ורעי, חברל'ך שלי, עכשיו זה הזמן בו העולם בשל לקבל את השליחות שלכם, את החלום שלכם, את מה שגורם לכם אושר, ממלא ומספק אתכם. איזה יופי שעידן ה"סופרמרקטים" או הone stop shop עבר מהעולם, והגיע עידן האישיות או במילים אחרות "אין אף אחד כמוך!"
תכל'ס, איך יוצרים מיקוד עסקי ובידול עסקי וכמה זה עולה לכם? ממש פה!
כל המאמנים מבטיחים: "העצמה", "צמיחה אישית" ו"פריצת דרך".
כל המטפלים מבטיחים: "שחרור", "קבלה עצמית" והחלמה".
וכל המנטורים מבטיחים: "נוסחאות", "פורמולות" ו"טקטיקות" לגרוף את המיליונים.
אבל תכל'ס בפועל, כולם נראים אותו דבר ונשמעים אותו דבר
כשהמשמעות היא שוק יותר צפוף, יותר דחוס, יותר רווי ובעיקר… משעמם…
איזה כיף!!!!
איזה כיף זה אתם לא מבינים. לא אתם לא קולטים את היופי, כי אתם תקועים בתחושת חוסר האונים והרמת הידיים לאור הניסיון שלכם להיראות ולהישמע ממש כמוהם ולהידחף ולהדחק לשוק הצפוף ממילא.
תעזבו אתכם.
תרגיעו.
הפתרון לא שם.
לא, גם לא יעזור לכם ערוץ נוסף. לא יעזור לכם כמו שעד עכשיו זה לא עזר. תוך שנייה גם הערוץ הזה יתמלא, תוך שנייה גם הוא יעשה צפוף בטירוף. אל תחלמו אפילו שתצליחו להתברג שם. וגם אם כן, תהיו מאוימים כל רגע משחקנים חדשים שיגלו את הערוץ הזה ויכנסו במלוא הכוח. יתחרו בכם. יורידו מחירים. יבטיחו מהר יותר, טוב יותר, זול יותר.
אז ככה חברל'ך, העולם הולך לקראת סופר-התמקצעות ואני מכנה זאת "נישהיולוגיה"
כלומר, התמחות יותר ויותר ספציפית, בנישה יותר ויותר מדויקת ובקהל יותר ויותר מדוייק.
ומה יוצא לכם מזה?
קודם כל, ברגע שבחרתם נישה ומיקוד עסקי ונתתם לו שם והגדרה, הכרזתם עליה בעלות למעשה וכבשתם אותה ראשונים וכתופעת לוואי מתבקשת, תהפכו במהירות שיא לאוטוריטה.
איך?
אם בשביל להתברג בין עשרת המאמנים האישיים הנחשבים, היה לוקח לכם איקס זמן ומשאבים לפרסום וקידום, הרי עם אותם משאבים בדיוק (ופחות), תוכלו להפוך לאוטוריטה בנישה ספציפית, תוך מספר חודשים ואפילו פחות מזה!
טענה בפני מאמנת קריירה כששוחחנו והמלצתי לה לעבור תהליך מיקוד עסקי מולי: "אבל אני יכולה לתת מענה הרבה יותר רחב ולהרבה יותר קהלים. למה להצטמצם? אני לא אפסיד לקוחות?"
לפני עשור אולי התשובה שלי הייתה שונה. אבל כיום, הפעולה השיווקית המתבקשת היא – מיקוד עסקי ובידול עסקי.
בואו ניקח לרגע את מאמנת הקריירה הזו לדוגמא.
כמה מאמני קריירה יש? המונים!
ועכשיו, נניח שהיא הייתה עוברת תהליך מיקוד עסקי ומחליטה שהמומחיות שלה הרבה יותר ממוקדת.
למשל: היא מאמנת קריירה למטפלים בלבד.
או
היא מאמנת קריירה, בשיטה ייחודית שהיא פיתחה.
או
היא מאמנת קריירה, רק לנשים שעזבו את מעגל העבודה וכעת רוצות לחזור.
או
היא מאמנת קריירה, רק לנשים שחולמות על עסק מהבית.
או
היא מאמנת קריירה, רק לעסקים משפחתיים.
או
היא מאמנת קריירה, רק לנשים בגיל השלישי.
או
רק לג'ינג'ים, או מרוקאים, או זייפנים, או שמנמנים בגובה 1,60 עם נקודת חן על המצח.
בקיצור, ה"נישהיולוגיה" מאפשרת גיוון אינסופי כמעט ויצירתי להפליא, כשהיופי הוא, שאת אלמנט הבידול, יוצרת האישיות של בעל העסק עצמו.
זה בדיוק הזמן בו העולם בשל לקבל את השליחות שלכם, את החלום שלכם, את מה שגורם לכם אושר, ממלא ומספק אתכם. איזה יופי שעידן ה"סופרמרקטים" או הone stop shop עבר מהעולם, והגיע עידן האישיות או במילים אחרות ה personality marketing
וכל כך למה?
כי היום, כל מה שיש לכם, יש גם למתחרים שלכם ויותר טוב!
כי היום, רק דבר אחד נותר לכם, שאין אותו לאף אחד אחר…
יש לכם… אתכם.
את התמהיל השיווקי הכי ייחודי בעולם ועד עולם, שמבוסס בראש ובראשונה על האישיות שלכם,
על החוזקות שלכם – מה שאתם הכי אוהבים לעשות ופשוט תותחים בו, על הערכים שלכם – מה חשוב לכם בחיים? מה הדלק שמניע אתכם? ועל החלומות שלכם – מה שתמיד רציתם ולא העזתם…
כן, עד היום לא העזתם כי זה לא היה מספיק שיווקי להיות מי שאתם. כי היה צריך להיות כמו כולם. ולפעול נכון כמו כולם.
אבל היום, הדרך היחידה המעשית, היא ללכת בעקבות החלום, לא כקלישאה אלא כהחלטה אסטרטגית לגמרי!
היום להיות מי שאתה זה אקט שיווקי ממדרגה ראשונה.
ואיך עושים את זה?
מתבוננים מחדש בארגז הכלים ובכל המיומנויות שלכם
בוחנים את הערכים שלכם, בודקים מה הכי מלהיב וכייפי עבורכם ואז
בוחרים מיקוד עסקי. לא מוותרים על העסק, אלא פשוט עושים טוויסט קטן ומתמקדים.
מדייקים את קהל המטרה (עד לרמה של נקודת חן על הבוהן…)
מזהים את החוזקה הייחודית ומנסחים לה הגדרה שיוצרת את הבידול העסקי
אכן, חזון אחרית הימים. להיות מי שאתם. בלי התנצלויות. באמת. ושזה יהיה הדבר הכי נכון ומדויק לעשות.
למה?
כי רק מהמקום של הדיוק העסקי שלכם, של הדיוק בקהל היעד, בנישה ובמומחיות, תוכלו להישמע ולהיראות.
ואז, שום ערוץ שיווקי לא יהיה רווי מדי עבורכם, מהסיבה הפשוטה שיש רק אחד כמוכם ואין לכם תחליף…
תכל'ס, איך יוצרים מיקוד עסקי ובידול עסקי וכמה זה עולה לכם? ממש פה!