הגיע הזמן להשיב למרכז הבמה, את היכולת להציג עסק, באופן שיווקי לחלוטין,אבל בנימה קצת אחרת. לא על פי נוסחא כתובה מראש (גם היא עובדת). לא באופן קולני או נדחף ולא על ידי בונוסים מסחררים. ואת היכולת הזו אני מכנה בשם "כתיבה מיתוגית".
עד לא מזמן, מרבית בעלי העסקים התייחסו לאינטרנט בגישת הפרסום המסורתית ובנו אתרים שהנם למעשה "פליירים אלקטרוניים", מהסוג שאנחנו מקבלים לתיבות הדואר בצ'כונה וזורקים לזבל.
עם החדרת המונח "קריאה לפעולה" וההבנה כי המדיה האינטרנטית מזמינה את הגולש לאינטראקציה בזמן אמת ובגובה העיניים, חוקי המשחק השתנו וקהל הגולשים הישראלי התבגר, התחיל לדבר בשפת ה"תועלות" וה"מה יוצא ל מזה?" והפנים את נוסחאות הכתיבה החדשות.
רק מה? כנראה קצת הגזמנו. ומי שמנוי לרשימות התפוצה בדומה לשלי, מן הסתם כבר רווי לגמרימהשקות וערכות למיניהן ומ"בשורות" ו"הבטחות" מפוצצות נוסח: "גלו את הנוסחא ליצירת מאות ואלפי ומיליוני דולרים כהרף עין".
זהו אם כן הזמן לפרוץ עם רוח רעננה, יוצרת ומקורית. זהו המקום המדויק, בו לנוסחאות ידועות מראש אין דריסת רגל ואילו הרוח היצירתית, יכולה להכות במלוא עוזה.
זהו הזמן להשיב למרכז הבמה, את היכולת להציג עסק, באופן שיווקי לחלוטין,אבל בנימה קצת אחרת. לא על פי נוסחא כתובה מראש (גם היא עובדת). לא באופן קולני או נדחף ולא על ידי בונוסים מסחררים. ואת היכולת הזו אני מכנה בשם "כתיבה מיתוגית".
כתיבה מיתוגית – למי זה מתאים?
אם אתם בעלי עסק קטן ולא מתאים לכם סגנון ההארד סייל האגרסיבי, של הכתיבה השיווקית-שכנועית, עדיין תוכלו לנקוט מספר פעולות על מנת להיכנס לתודעת הגולשים ולהגיע לקהל שלכם.
תראו למשל את אורנה זכאי מ"התבוננות". אורנה פנתה אלי בבקשה ליצור עבורה בידול כמאמנת אישית. אורנה כאדם, משדרת אצילות ומקצועיות, מאד fine, מאד אנינה. לא התאימה לה בשום אופן כתיבה שיווקית על פי מודל aida. לכן, דרך השיווק בה בחרה, הייתה שיווק באמצעות תוכן איכותי ומכווןגוגל. כלומר, אחת לחודש אורנה מעלה 2 מאמרים איכותיים לרשת, כשהאתרים בהם יפורסמו נבחרים בקפידה והתוכן נכתב בצמוד למומחית SEO ועל פי ביטויים שהיא מקדמת. באופן זה אורנה בונה לעצמה מיתוג ומוניטין.
הצעתי לאורנה את השם: "התבוננות" וכתבתי עבורה את כל התכנים באמצעות כתיבה מיתוגית. כיום, כשנה לאחר העלאת האתר אומרת אורנה: "אני מצויה כיום במצב שיש רשימת המתנה ולקוחה שולחת לקוחה אחרת."
כתיבה מיתוגית –איך למכור בלי למכור?
בניגוד לכתיבה שיווקית על פי מודל AIDA, כתיבה מיתוגית אינה עוסקת במעמד המכירה כאן ועכשיו, אמנם גם היא משתמשת בלחיצה על "כפתורים פסיכולוגיים" וגם היא מניעה לפעולה, אבל היא עושה את זה באלגנטיות, בצורה עדינה יותר ופחות תוקפנית.
תראו מה יש לאשר אביאב, בעל האתר "אדריכלות אינטליגנטית" (www. aviav.co.il) לומר על הכתיבה המיתוגית והתרומה שלה לתדמית של העסק שלו, תוך חצי שנה ממתן השם "אדריכלות אינטליגנטית" וכתיבת התכנים לאתר:
"האתר קידם אותי הרבה מאוד, מסך כול התגובות שאני מקבל, מתוכן אני יכול לשתף בחמש:"
אחת: הצעה להיכנס לספר 100 אדריכלים מובילים בישראל. השנייה: הזמנה לנהל פורום כמומחה לתחום אדריכלות פרטית בישראל באתר AND. השלישית: הזמנה להיות מיוצג במגזין הכי יוקרתי בישראל, שמציג מטוסים ויאכטות לעשירון העליון ממש עם עוד שניים שלושה משרדי אדריכלים בלבד. הרביעית: פנו אלי גם מאתר מרכזי מאוד נוסף לאדריכלות myarchitect.co.il לנהל פורום ואני כבר מנהל אותו. והחמישית: פנו אלי מערוץ 10 וביקשו הפנייה ללקוחות שלי שיסכימו להופיע בתוכנית טלוויזיה."
והפוסט הזה ידידיי מה תאמרו, האם הוא כתוב על פי מודל AIDA או בכתיבה מיתוגית?
