טכניקת "הרגל בדלת" או איך לגרום ללקוח לומר לך yes i do?
"טוב טוב, אני תכף הולך. לא צריך להתעצבן…
את הרעיון הזה לקחו והשאילו לעולם השיווק, בטענה ש"אם נשיג מהלקוח היענות לבקשה "קטנה", נגביר באופן זה את ההיענות שלו לבקשה "גדולה".
כידוע, לכל אחד ואחת מאיתנו דעות ועמדות בנוגע לכל דבר ועניין.
שתי קבוצות של נחקרים התבקשו לתרום לאגודה למלחמה בסרטן.
23 תגובות
השארת תגובה
המאמרים שלך הם כמו חפיסת שוקלד
מתמוגג מכל ביס.
עכשיו צריך לבדוק איך לישם את זה לשיווק באינטרנט
נ.ב בנושא הרוכלים מדלת לדלת, יש סיפור נהדר מאת אפרים קישון, מומלץ.
תזהר לא להשמין… 🙂
איזה מחנה אימונים כייפי!
חחחח מצחיקולה
היי ימימה
כמו שאומרים גדוללללללל
ואכן כן אנו באמת רואים לאחרונה שכל המשווקים באינטרנט נעזרים בשיטה הזו נותנים לך חומרים בהתחלה בחינם לאחר מכן בעלות סימלית מוצר אחד או שניים ובסוף סוחפים אותך אליהם
הקטע הוא שאני מגלה על עצמי שברגע שקלטתי את העניין מאחר ואני נחשפת לזה מכל כך הרבה משווקים שלא הזכיר את שמם כאן .
את החינם אני מוכנה לקבל אבל גם את הסכומים הקטנים שבאים אחרי זה אני סקפטית מאוד מאחר ויש הרבה היצע בשוק אני לא נכנעת.
לדעתי ברגע שהאוכלוסיה תקלוט את התריק זה כבר לא יעבוד כל כך .
בס"ד
היי ורד ותודה על התגובה. אבל, אני רוצה לסייג דבר אחד. את יוצאת מנקודת מוצא שאנחנו המשווקים רוצים לדחוף לך מוצרים בכוח. זה לא תמיד נכון. היות וכולנו "נפגעי רעש" מהתקשורת ומהמסרים המפציצים אותנו, יש סיכוי שגם כיציעו לנו פתרון אמיתי ורב ערך לבעיה שלנו, נחמיץ אותו. לפעמים, ה"טריק" הזה, עושה איתנו חסד, כשהוא גורם לנו להפנות את הקשב שלנו למענה מסויים, שאחרת היינו עיוורים מלראות אותו. 🙂
את נהדרת!
תודות
כרגיל נהדר ,
תודה רבה
🙂
השאלה היא האם כך אנחנו לא מרגילים אנשים לקנות בזול או לקבל בחינם וברגע שהתרגלו למחיר הנמוך לא קשה להם פסיכולוגית לשלם יותר?
זה לא שאת מוכרת מוצר מסויים בזול ואחר כך מעוניינת למכור אותו מוצר במחיר יקר יותר.
את מוכרת מוצר חלקי בזול ואחר כך כשרואים כמה הוא מגניב, את מוכרת את המוצר השלם במחיר הגבוה.
הי, ימימה.
גם אני מרגישה בערך כך ואולי אפי' יותר.
נכון שאם אני פותחת וקוראת את המסר החינמי,
משמע, אני מעוניינת…
אולם, בהמשך, התחושה היא, שחושבים אותנו מטומטים.
זה גורם באיזה שהוא מקום אצלי לתחושה של אנטי.
הייתי הרבה יותר שמחה לקבל מסר ישיר ונחמד ממי שלא משלה את עצמו
בפגיעה באינטליגנציה של הקורא…
לא כל כך הבנתי אותך. למה מטומטמים? אם רמת המסרים אינה טובה בעינייך, פשוט הפרדי מהרשימה. מה הבעיה?
ימימה מקסימה, אני קוראת אותך בשקיקה בתור אשת שיווק אבל מתקשה להשליך אל התחום שלי, אשמח אם תגידי לי אם זה רלוונטי גם לי , אני משווקת השכלה להמונים (שיוווק ויעוץ אקדמאי) מישהו שיעתר לשליחת פרוספקט אליו יאות אולי, בשם העקביות לקבוע עימי פגישה, הוא יקנה ממני גם מוצר שאומר 4 שנות לימודי תואר אצלי?! אתמה…
היות ואת מוכרת ידע, זה דווקא לא אמור להיות קשה במיוחד. תתחילי מבניית רשימה איכותית של מתעניינים, תציעי להם בתחילה חומר שווה חינמי, אחר כך קורס קצר בתשלום סמלי ובהמשך את כל החבילה.
🙂
האם זה עובד גם על מוצרשירות שנותנים פעם ראשונה בחינם למשל: אם אתן למישהו שיחת אבחון עסקי בחינם האם זה יעלה את הסיכוי שהוא יהיה לקוח שלי או שהוא ירצה לקבל כל הזמן בחינם?
אחלה פוסט.
הרעיון הבסיסי הוא פשוט מאוד – אנחנו צריכים להפוך את הגולש ללקוח שלנו, אז בוא ניתן לו חבילה ממש משתלמת כדי שהוא יסכים להצטרף אלינו כלקוח (מי אמר שיחות ללא הגבלה בשקל וחצי כולל גלישה?).
אחרי שהוא לקוח שלנו, וכבר עשה את טבילת האש הראשונית שלו, כלומר שילם לנו פעם אחת, הפעם הבאה תהיה קלה יותר,
וכהוכחה שזה עובד, נכון שבפעם הראשונה שנכנסים לבריכה המים יותר קרים מאשר בפעם השנייה והשלישית?
אחלה פוסט יערה.
יש עוד כל מיני טכניקות שיווק אפקטיביות מאוד של רוברט צ׳אלדיני והם יעילות מאוד בדפי נחיתה
תודה תותח.
ימימה 🙂
ימימה, את פשוט מקסימה! אני ממש שבעה מלקרוא פוסטים, ואת היחידה שאני קוראת כל פוסט שלך עד הסוף בלי לעצור באמצע. מה שהייתי רוצה דווקא ללמוד ממך זה את הכתיבה המדהימה והמחייכת שלך. איפה למדת זאת? בבית הספר של החיים? מקצועי – יועצת תזונה. אני מרגישה שהכתיבה שלי מרדימה קצת. אגב, אהבתי את האומץ שלך כדוסית להצטלם, לי יש מחסום קשה בנושא.
כן ריקי. בבית ספר של החיים…
מזמינה אותך ללמוד ממני בסדנא הקרובה שלי "אפקט הוואו" בימים הקרובים בע"ה אשיק אותה!