האם ניתן בכלל לתאר את העולם המתוקשר שלנו ללא סיסמאות? ללא "טעם החיים" של קוקה קולה? ללא "מה יהיה- יהיה טוטו?", "קח פרי ותהיה לי בריא?", "אין אין אין כמו במבה?", ואפילו הסיסמא המיתולוגית שעדיין לא נס ליחה: "הטובים לטייס"?.
ממש לא! סיסמאות, אם נרצה ואם לא נרצה, הפכו לחלק אינטגראלי מהשפה שלנו והן ממשיכות "להדהד" בתוכנו וליצור לנו העדפה תת הכרתית למותג מסוים, עוד הרבה לאחר שנחשפנו אליהן.
במילים אחרות, הסיסמא היא שילוב מילים מתוחכם (ולא פחות מכך גם מניפולטיבי), שמטרתו להפעיל אותנו, לא אחת, בהתאם לרצונו של מישהו אחר. מעצבן, לא? אולי. אבל עובד וגם שווה זהב. ואת זאת יוכיחו חברות המותגים הענקיות, המשקיעות עשרות אלפי דולרים בפיתוח והטמעת סיסמאות מדי שנה בשנה.
אך לא רק במותגי חטיפים ומשקאות עסקינן, בפוליטיקה למשל, מי שהוגה סיסמא מוצלחת, עשוי להטות את הבחירות לכאן או לכאן, כך שלסיסמא טובה יש כוח בלתי משוער. היא חומר נפץ. היא מדבקת, מניעה ומטביעה את חותמה לדורות. איך היא עושה את זה?
הסיסמא מלווה את המותג בכל פעילות פרסומית ואלו מטרותיה:
לחזק את הערך שהמותג מייצג.
לחזק את התועלת שהמותג מציע.
להעביר טון שיווקי מסוים, התומך ומחזק את המותג.
קיימות גם מטרות נלוות לסיסמא והן:
שתהיה קליטה וזכירה.
שתהפוך למטבע לשון וסמן תרבות.
מהו "טון שיווקי"?
טון שיווקי, זהו "הלבוש" שבחרתם לסלוגן שלכם. הטון יכול להיות: רציני, נוקב, מאיים, מפתיע, הומוריסטי, עוקצני, עובדתי. עליכם לבחור בטון האפקטיבי ביותר למטרתכם.
מה הופך סיסמא למצוינת?
מה שהופך סתם סיסמא, לסיסמא מעולה, זו היכולת שלה ליצור קשר אסוציאטיבי ורגשי בין המותג, לערך שקהל המטרה מזדהה עמו. ברגע שהסיסמא מצליחה "להבטיח" לקהל הצרכנים, ששימוש במותג יהפוך אותם ל "מוצלחים", "נחשקים", "צעירים", "חכמים", "בריאים" וכן הלאה, היא שיחקה אותה! לשם כך עליה להיות פשוטה (אבל אינטליגנטית), חסכונית במילים (אבל מובנת) ובעיקר – יוצרת הזדהות רגשית ובלתי מודעת עם ערכי המותג.
דוגמא עבור יצירת סיסמא
קחו למשל את "זקני הכפר", להקת מוסיקאים מוכשרים, שעושים הופעות "כחול לבן", הכוללות הרקדות ושירה בציבור אל תוך הלילה. במקרה הזה הסיסמא שנתתי להם: "כי הלילה עוד צעיר…", עשתה שימוש "הפוך" בשם של הלהקה ונתנה לו קונטרה: "זקן" (של "זקני הכפר") מול "צעיר" (של "הלילה עוד צעיר"), תוך שימוש בביטוי שגור ("הלילה עוד צעיר"), שמבטיח פעילות מלאת עניין. באופן זה הסיסמא יצרה שלמות רעיונית ו"מוסיקלית" וחיזקה את ההבטחה השיווקית, ש"זקני הכפר" אכן מציעים אקשן במיטבו אל תוך הלילה….
מהו הערך? נעורים, חיוניות, אנרגיה
מהי התועלת? – אקשן במיטבו
מהו הטון? – מפתה ומבטיח…
רוצים לתרגל יצירת סיסמא למוצר או שירות בכוחות עצמכם?
שלמו בויזה סך 39 ש"ח בלבד וקבלו לתיבת המייל, תרגיל עם הנחיות מפורטות
רוצים את המדריך השלם? לפרטים נוספים לחצו כאן.
לפרק מספר שלוש – "איך ליצור מודעה?" לחצו כאן