ימימה ביסמוט – נוכחות כריזמטית ברשת
  • ראשי
  • אודות ימימה
  • כתיבה כריזמטית
  • הבלוג
  • תוכניות ליווי
  • הרבנית 'ימימהעאלק'
  • ימימה, תחזרי אלי!
  • ראשי
  • אודות ימימה
  • כתיבה כריזמטית
  • הבלוג
  • תוכניות ליווי
  • הרבנית 'ימימהעאלק'
  • ימימה, תחזרי אלי!
ראשי » בלוג ימימה » מי מתעסק עם המוח שלך?

מי מתעסק עם המוח שלך?

7 בנובמבר 2013 8 תגובות

שתילת מחשבות? זה קרוב יותר מאי פעם...היום אני מזמינה אתכם היום למסע קצר בנפתולי המוח האנושי, בתחום שהיווה מאז ומתמיד בסיס לסרטי מד"ב ופנטזיה ועדיין לא נס ליחו – נושא שתילת המחשבות.

נושא הנוירו- שיווק בכלל ושתילת מחשבות בפרט, מאד מסקרנים אותי. נוירו שיווק למי שלא מכיר, עוסק בחקר המוח וההשפעה שלו על הבחירות שלנו בתחומי השיווק והמכירות: למה אנחנו מעדיפים מותג זה או אחר? איזה ריחות, צבעים, קולות ומילים משפיעים על הרכישות שלנו ולמה? וכן הלאה.

אמנם, מדובר בתחום "אפור" למדי מבחינת יושרה (וכנראה מכאן הביטוי "תאים אפורים"Wink) ואכן, יש מצב שמדובר לפעמים בהטעיה מכוונת, גניבת דעת, מניפולציות, דמגוגיה ועוד מרעין בישין (שזו סוגיה בפני עצמה שדורשת ליבון, במיוחד עבורי כשומרת מצוותUndecided), אבל בכל זאת, מוח האדם וחקר הנפש שלו, במיוחד בתחומי הפסיכולוגיה ההתנהגותית, פשוט מרתקים אותי.

אם אתם שותפים להרגשה הזו והפקתם תועלת מהמאמר אודות המוח הזחלי ו"הכפתורים" שמניעים אותו , אני מזמינה אתכם היום למסע קצר בנפתולי המוח האנושי, בתחום שהיווה מאז ומתמיד בסיס לסרטי מד"ב ופנטזיה ועדיין לא נס ליחו – נושא שתילת המחשבות.

(עכשיו אתם צריכים לדמיין איזו רוח רפאים שמנופפת בידיים ועושה לכם: הוווווווו. נכנסתם לאווירה הספוקית? מעולה).

אז, מה ברעיון של שתילת מחשבות כה מבעית ומלהיב את הדמיון שלנו?
כנראה, האפשרות שמישהו משתלט לנו על המוח ו"מתכנת" אותו כרצונו ללא שליטתנו.
אבל, מסתבר ששתילת מחשבות מלווה אותנו כבר שנים, בין אם במסעות פרסום עם שטיפת מוח מאסיבית, בין עם בפוליטיקה עם דמגוגיה מעצבנת ואף בחיי היומיום, כמובן מבלי שנהיה ערים ומודעים לכך.

ליקטתי עבורכם מספר טכניקות לשתילת מחשבות, כולל דוגמאות… בחלקן תוכלו לעשות שימוש מושכל במסרי השיווק שלכם. עם דגש על המילה "מושכל"… הכינו את האלקטרודות!

 קדם הנחות presuppositions
אחד הכלים השכיחים יותר לשתילת מחשבות, הנו ה"קדם הנחות", שפירושו: הבנת משמעות או מסר, המצויים בתוך הטקסט באופן סמוי. והאמת? כל מה שצריך כדי להשתמש בקדם הנחות, זה פשוט לנסות לחשוב לרגע כמו פולניה, להן זה בא באופן טבעי Wink ("אין דבר בובל'ה, תשאיר אותי לבד, בחושך, כמו כלב…).

דוגמה ראשונה:

"האם אתם באמת לוקחים את תוסף האומגה הנכון?"

"כשאנו קוראים את המשפט הזה, ההנחה הראשונה שעולה לנו היא: "וואי, צריך לקחת תוסף אומגה
.למה? כי הניסוח מרמז על כך, שזה מובן מאליו שאנו כבר לוקחים אומגה. ואם מישהו לוקח זאת כמובן מאליו, אז אולי יש דברים בגו ובאמת כדאי שנצרוך זאת.

אבל זו לא ההנחה היחידה שעולה לנו. "לאלה שכבר צורכים אומגה, עולה ההנחה: "שיואו, יש מצב שאנחנו לוקחים תוסף אומגה לא מתאים. איך נוצרה קדם ההנחה הזו?  היא נוצרה באמצעות המילה "באמת". המילה "באמת" באופן בו היא ממוקמת במשפט, מעוררת אצל הקוראים, חשד ולמעשה מטילה בכך דופי באומגה שאנו כבר נוטלים.

דוגמה שנייה:

שימו לב להבדל בין שני המשפטים הבאים:
האם קנית לילדך את משחק המיומנויות החברתיות החדש שלנו?
לבין:

האם כבר קנית לילדך את משחק המיומנויות החברתיות החדש שלנו?

ההבדל כפי ששמתם לב, הוא בשימוש במילה "כבר".
במשפט הראשון נענה ב"כן" או "לא". "כן, קניתי לילדי את המשחק" או "לא. לא קניתי לילדתי את המשחק"
המשפט ניטרלי לגמרי ללא שום כוונה סמויה.

אבל, למשפט השני ניאלץ לענות תוך כדי התפתלות והתנצלות ("לא, לא קניתי עדיין כי אזל בחנויות"). למה? כי המילה "כבר", מרמזת לנו שישנה מאיתנו ציפיה. ציפיה ש(אמהות נאורות/ אחראיות/ שלא מזניחות את הילדים/ השלם את החסר), רוכשות משחקים שמפתחים את המיומנויות החברתיות שלהם.

דוגמה שלישית:

טכניקה נוספת שעושה שימוש בקדם הנחות, היא ההנחה הסמויה שיש רק שתי דעות אפשריות בנושא.

לדוגמה: "אבקת הכביסה "לובנלי" אינה מתאימה לבדים גסים".

המשפט הזה גורם לנו להניח, שאם "לובנלי" לא מתאימה לבדים גסים, היא מן הסתם מתאימה לבדים עדינים. וזאת אף על פי שדבר לא נאמר על כך.

דוגמה רביעית:

טכניקה נוספת של קדם הנחות, עושה שימוש מאזכור עובדות בלתי קשורות.
לדוגמא: "קרם הפנים שלנו מועשר בוויטמין C!". האזכור של הויטמין בהקשר של עור הפנים, גורם לנו להאמין שמדובר בתוספת בריאותית. אבל, למען האמת אין שום השפעה לויטמין על עור הפנים, אנחנו רק מניחים שאם יש תוספת של ויטמין, המשמעות היא שהקרם מזין יותר.

דוגמה חמישית:

 נניח שאנו רוצים לשכנע אמהות לצרוך יותר מזון טבעי. שימוש בקדם הנחה במשפט, עשוי להישמע כך: "האם גם את הפסקת כבר לתת לילדים שלך מזון מעובד?
כשאנו קוראים את המשפט הזה ההנחה הראשונה שעולה לנו היא: "יואו, אני מהאמהות האלה שנותנות לילדים שלהן מזון מעובד" (אנו לומדים זאת מהמילה "הפסקת", שהרי אי אפשר להפסיק משהו, אלא אם אנו כבר עושים זאת).

ההנחה השנייה שעולה לנו היא: "אימא טובה לא נותנת לילדים שלה מזון מעובד" (כי אם זה היה דבר טוב לא היה צריך להפסיק עם זה).

ההנחה השלישית היא: קיימת מגמה של הרבה אימהות טובות, לעבור למזון בריא במקום מעובד (ואני רוצה להימנות על הקבוצה הזו) .מאין אנו מניחים זאת? מהמילים "האם גם את" (שרומזות לנו שלכאורה מאות אימהות טובות באמת כבר עשו זאת ומה איתך?).

***

ישנן עוד שיטות וטכניקות למכביר, אבל אני חייבת ללכת להכין לצאצאים שלי משהו מזין, אחרת רגש האשמה הזה יהרוג אותי… 😀 

תגובות

תגובות

נוירו-שיווק נוירושיווק נוירושיוק סוגסטיה שתילת מחשבות כתיבה שכנועית
« פוסט קודם
פוסט הבא »

8 תגובות

  1. מאירל'ה הגב 25 בנובמבר 2013 בשעה 10:08

    כל מילה במקום,
    הצחיק אותי נורא הפולנייה.
    אבל שאלה, האם השימוש במילים כמו שציינת – באמת- כבר-, הם לא מילים מלחיצות? שאומנם הם מניעות לפעולה אבל עדיין זה יכול להיחשב כמילה מלחיצה ואז להשיג את התוצאה ההפוכה…
    מה דעתך?

    • hamila הגב 25 בנובמבר 2013 בשעה 10:16

      בלי סיכון אין סיכוי…

  2. נעמה ראובן הגב 25 בנובמבר 2013 בשעה 10:24

    נהדרת כתמיד! האמת היא שאני די נרתעת מהשימושים הללו, מרגיש לי לא נכון לעשות מניפולציה, ואני גם מאמינה (אולי בתמימות) שכשנותנים מן המקום הנכון והנקי, גם אין צורך בכך….

    • hamila הגב 25 בנובמבר 2013 בשעה 10:28

      תודה נעמונת. ועל כן כשמך את… נעימה 🙂

  3. י' קורן הגב 25 בנובמבר 2013 בשעה 14:12

    הלו ימימה,
    'שתילת מחשבות' נשמעת כמו מניפולציה זדונית ומרושעת,
    שצריך להיזהר ממנה… זה לא מדויק.
    במשך שנים כולנו שותלים מחשבות (ומושתלים במחשבות).
    אפילו כשאנחנו אומרים לילד שלנו: "אם לא תתכונן למבחן אתה תכשל בו",
    אנחנו שותלים בו מחשבות ואמונות שילוו איתו עשרות שנים
    (בין אם הם נכונות ומסייעות לו, ובין אם הם שגויות ומעכבות אותו).
    ואם את מרשה לי, אני מזמין לצפות בוידאו אצלי בבלוג על הנחה מוקדמת:
    http://www.yudkoren.co.il/blog/2011/02/סוד-ההנחה-המוקדמת/

    • hamila הגב 25 בנובמבר 2013 בשעה 16:23

      בכבוד רב!

  4. שירי לופוביץ הגב 26 בנובמבר 2013 בשעה 9:54

    מעולה! תודה רבה!!

    • hamila הגב 26 בנובמבר 2013 בשעה 9:57

      בכיף שירי

השארת תגובה

ביטול

  • "הסתכלתי על הדברים שימימה עושה ופשוט התפעלתי מהעוצמה שלהם ומהאיכות שלהם!"
    "הסתכלתי על הדברים שימימה עושה ופשוט התפעלתי מהעוצמה שלהם ומהאיכות שלהם!"
    אמיר הרדוף
  • "לימימה, אחת הכותבות היותר מוערכות בעיני, יש יכולת יוצאת דופן להניע את הקוראים לפעולה"
    "לימימה, אחת הכותבות היותר מוערכות בעיני, יש יכולת יוצאת דופן להניע את הקוראים לפעולה"
    רוני הורוביץ, מנכ"ל רב-מסר

הירשמו והורידו את המדריך לכתיבה כריזמטית!

three_arrows במתן המייל, אתם מאשרים לי לשלוח אליכם מעת לעת מאמרים ומידע מקצועי נוסף :-). תוכלו כמובן להסיר את עצמכם בכל עת

    אמיר הרדוף וימימה ביסמוט - הגאון השיווקי, ראיון בלעדי!

    פודקאסט 'עושים שיווק' עם קובי גור

    בפרק הזה קובי משוחח עם ימימה מהו הדבר הכי משמעותי למי שרוצה להיות קופירייטר? איך משיגים עבודה בתחום? מה החשיבות של הזווית האישית של הכותב? ומהי בעצם כתיבה כריזמטית?

    חוברת מתנה - מהי גישת התורה לפרסום ושיווק?

    תחזוקה וקידום

    תחזוקה וקידום אתרים: אביחי חורי

    Made by: kobish.com
    כל הזכויות שמורות
    גלילה לראש העמוד

    דבר איתי בוואטסאפ

    דילוג לתוכן
    פתח סרגל נגישות כלי נגישות

    כלי נגישות

    • הגדל טקסטהגדל טקסט
    • הקטן טקסטהקטן טקסט
    • גווני אפורגווני אפור
    • ניגודיות גבוההניגודיות גבוהה
    • ניגודיות הפוכהניגודיות הפוכה
    • רקע בהיררקע בהיר
    • הדגשת קישוריםהדגשת קישורים
    • פונט קריאפונט קריא
    • איפוס איפוס