הבוקר, כשתיבת המייל שלי הופצצה במיילים שהבטיחו לי שוב בדיוק כמו אתמול, את "נוסחת הכסף" בצד "פורמולת השפע", את "השיטה האולטימטיבית לדיאטה" ו"סוד הזוגיות המושלמת" (שאף אחד מהם אגב לא הצלחתי להשיג, אבל זה כנראה בגלל שלא התפניתי לקרוא 😉 ) ובטרם החילותי בהתעמלות הבוקר עם האצבע המורה, שמוחקת במרץ את המיילים, תוך הפרדות מרשימה זו או אחרת, הבנתי סוף סוף, עד כמה האתגר לכתוב מסר שיווקי שיקראו אותו, גדול.
רעש.
המון המון רעש.
מהפכת המידע הפכה אותנו למאותגרי קשב ומוסחי דעת, ואיך לא? כשאנו מוצפים בבליל כזה מטורף ואגרסיבי של מידע תוזז, מאותת, מסמס, מהבהב, איך נגן על עצמנו אם לא בפיתוח חירשות סלקטיבית ועיוורון זמני?
מילא חירשות ועיוורון, חלקנו כבר לוקים בתגובה לחשיפת יתר, שמשמעה דחייה מוחלטת, שאט נפש והיאטמות טוטלית לכל מה שיש לו גוון כלשהו של "שיווק" או ניסיון למכור לנו.
אז מה עושים? אחרי הכל, בבליל הקטסטרופלי הזה קיים ידע בעל ערב עצום לכל אחד מאיתנו, מה גם, שאנו, בעלי עסקים, רוצים לחלוק את הידע הזה עם העולם וכמובן להתפרנס בכבוד.
איך מכבים לעזאזל את הרעש?!
איך גורמים לקהל היעד שלנו שלא יפספס אותנו? שיבחין בנו וידלה את המסר השיווקי שלנו מבין כל שאר המסרים?
משתמשים באפקט ה"wow".
אותו תבלין נדיר ורב עוצמה, שגורם לכם לא להחמיץ אף פוסט שלי. אותו משהו שגורם לכם לומר בהערכה: "וואו, היא שוב עשתה את זה הימימה הזאתי!".
אז מה זה? מה זה האפקט המדליק הזה? איפה משיגים? "גם אני רוצה!"
אפקט ה"wow", זו אותה הרגשה ש"סוף סוף יש פה מישהו שממש מבין אותי"
אפקט ה"wow", זו היכולת להפתיע ולעשות משהו יוצא מהכלל
אפקט ה"wow", זו היכולת הזו לחשוף, את הצד הפגיע והרך שלכם,
אפקט ה"wow", זו היכולת לומר: "אני פוחד"
אפקט ה"wow", זו היכולת להתבונן על החולשה האנושית בסלחנות וחמלה.
אפקט ה"wow", זו היכולת להעביר את הקוראים חוויה וטלטלה רגשית
אפקט ה"wow", זו היכולת להפתיע, לשבור מוסכמות ולהיות אחר
ומעל לכל, זו היכולת להזדהות, להכיל ולדברר את מה שכולם חושבים ולא מעיזים לומר…
משהו פשוט, חף מהצטעצעות יתר, אותנטי. כזה שנמצא שם עבורנו, שלא מתאמץ לפתות אותנו.
רוצים דוגמא? בבקשה:
ניקח למשל חברה לתוספי מזון, שמתפרנסת משיווק וויטמינים.
הנה הטקסט שמופיע בדף הבית של אחת החברות הידועות:
"כשאיכות היא הרבה מעבר לסיסמה, סטנדרטים גבוהים של מקצועיות
והקפדה על שירות מעולה הם הקו המנחה, אין פלא שחברת…
ניצבת בצמרת עולם תוספי התזונה ומזון הבריאות בישראל!"
מישהו נעצר לומר: וואו?
איזה סיכוי יש לחברה הזו, לגרום ללקוח להבחין בה בתוך רעש המידע הכללי?
נכון, שואף לכלום.
בואו נראה איך אפשר להעביר את אותו מסר באמצעות אפקט ה"wow":
"אנחנו לא מאמינים שוויטמינים מסוגלים לעשות, מה שמלפפון טרי ועגבנייה בשלה יכולים. אבל, במקרה שאין לכם "כימיה" עם ירקות, התוספים שלנו בהחלט יכולים להוות תחליף טוב."
והנה דרך וואוואוויסטית (wawawistit) נוספת לעשות זאת:
"שונא מיץ גזר? מסוכסך עם הקולרבי? כוסברה ופטרוזיליה פשוט לא בקטע שלך? אין שום בעיה, תוספי המזון שלנו תוכננו במיוחד לעויניי וויטמינים כמוך! רק לבלוע והסלט כבר מסתלט מעצמו אצלך בבטן…"
מה הסיכוי כעת שתבחינו במסר השיווקי של החברה הזו בין כל שאר המתחרות שלה?
גבוה בהרבה.
"אבל את ימימה, מומחית, אנחנו סתם אנשים רגילים עם יכולת שגרתית"
אז זהו זה שלא.
במיני-סדנא שתיפתח בע"ה בקרוב, אחשוף את הכלים והשיטות הייחודיות שלי ליצירת אפקט ה"wow" ואיך כל אחד עם יכולת התנסחות ממוצעת, יכל לשדרג את המסר השיווקי שלו ולהפוך אותו לחגיגה.
רגע, רגע, חסר פה אפקט ה"wow", זה שוב נשמע כמו עוד אחת מההבטחות של כולם. צודקים.
אז הנה:
"אני לא מבטיחה שתדעו לכתוב כמו ימימה ביסמוט, (בעצם אני די בטוחה שלא תדעו). אבל, תדעו בדיוק מה עליכם לעשות, כדי שהמסר שלכם ישיג את הקשב של הקהל שלכם ויבלוט הרבה מעל המתחרים!"
קרעת אותי עכשיו לגמרי.
מאוהבת בך:)
כשאני פה בבלוג סימן שעבר עלי יום גרוע.
ואני כאן כדי לסיים אותו טוב.
עשית את זה שוב, ימימה אחת.