כעת, לאחר שטענתם בחום כי המוצר שלכם נפלא כל כך, מחובתכם לחזק זאת
בעזרת עדויות. עדיף בוידיאו, אבל גם בכתב זה בסדר. צלמו סיפורי הצלחה של
לקוחותיכם, צילומי "לפני" ו"אחרי" וסיפורי "סינדרלה". גם בחלק זה, אל תחסכו!
שלב מס' 9 – תמריצים ובונוסים
אם הגולש קרא את הדף שלכם עד כאן, הוא באמת מתעניין במה שיש לכם להציע.
זה המקום להכות בברזל בעודנו חם ולדחוף אותו להירשם בעזרת תמריצים. קרי – בונוסים.
הבטיחו לו רשימה של הטבות שוות, מייד כשירשם ואל תתביישו לתאר את ההטבות
ולציין את השווי הכספי שלהן.
שלב מס' 10 – קריאה שלישית לפעולה
נכון מאד. בשלבים הללו, מדובר בלקוחות "חמים", שממש "מתים" שנשכנע אותם
ונניע אותם לרכישה. לכן, לאחר כל תמריץ וצעד של שכנוע, אנחנו שולחים אותם לרכישה בפועל.
שלב מס' 11 – טיפול שני בהתנגדויות
אם עד רגע זה הלקוח לא ביצע רכישה, כנראה שהוא זקוק לדחיפה נוספת או שיש לו
התנגדויות נוספות. לכן, כעת טפלו ברשימה נוספת של התנגדויות. העלו התנגדות
ונטרלו אותה.
שלב מס' 12 – תמריץ נוסף ואחרון
זה המקום להכריז על מבצע השקה, מבצע מיוחד ולהגביל אותו בזמן. העובדה שההטבה
מוגבלת בזמן, בדרך כלל נותנת את הדחיפה המיוחלת.
שלב מס' 13 – קריאה רביעית לפעולה
כמו שציינתי בשלב מס' 10, לאחר כל תמריץ וצעד של שכנוע, אנחנו שולחים אותם
לרכישה בפועל.
שלב מס' 14 – אחריות
זהו. הלקוח שלכם השתכנע והוא "מת" לקנות מכם. הקושי האחרון שלו, בהתנגדות
להוציא את כרטיס האשראי. פצפצו לו גם את ההתנגדות הזו, על ידי כך שתבטיחו לו
החזר כספי מלא על המוצר, אם לא יהיה מרוצה.
לצפיה בדף מכירה מדהים, שלא תמצאו באף מקום אחר!