אני לא יודעת למכור. אני לא סובלת למכור ואני עושה הכול כדי להימנע ממעמדי מכירה. ובכל זאת על מנת להתפרנס נאלצתי למצוא דרך שתאפשר לי לחיות בשלום עם האישיות שלי ובו בזמן למכור את השירותים שלי. כך בדיוק נולדה הגישה: 'פחות שיווק יותר חיבוק!"

אז למה כולנו שונאות מאכערים? מה הקטע באמת? אחרי הכול הבנאדם רוצה להתפרנס. לגיטימי. למה זה כל כך מעצבן אותנו כשאנחנו הקורבנות? "קורבנות" אמרתי, נכון? כי זה בדיוק העניין. המאכער חוץ מזה שהוא יעשה הכול כולל הכול כדי למכור לנו, מתביית על המטרה, משייף ציפורניים, מורח ברילנטין על הבלורית ו.. מסתער על הקורבן שלו בכל הכוח. ואת ממש לא רוצה להיות שם.

על החפצה כבר שמעת?

חשבת פעם למה??? "נו ביג דיל, שינסה למכור לי, אני אעיף אותו מכל המדרגות כבר." סבבה תעיפי אותו אבל לפני זה אני רוצה לשתף אותך בתובנה חשובה: המאכער שנוא עלייך לא כי הוא מנסה למכור לך, הוא שנוא ומתועב כי לא אכפת לו ממך. כי את כשלעצמך לא מעניינת אותו. את בסך הכול אמצעי לעשות קופה וזהו. במילים אחרות את רק חפץ. ולהיות חפץ, זה הדבר האחרון בעולם שאת מוכנה לסבול! יללה, העפת אותו? 🙂

מריחים מניפולציות מקילומטר

נו שויין ימימה, לא ממש גילית לנו את אמריקה. כולם מדברים על זה שאנשים מוכרים לאנשים וכולם כולל כולם חורטים על דגלם את מסר הנתינה והאכפתיות. נכון. אז למה זה לא עובד לכולם? אני אומר לך. זה לא עובד כי זו רק סיסמה. קליפה חיצונית שאין בתוכה כלום מעבר. ואפילו יותר מזה, כשזה לא אמיתי, זה הופך להיות מניפולציה וחוש הריח של הלקוחות שלך חבובה, מריח מניפולציות מקילומטר.

פחות שיווק יותר חיבוק!

עד כאן הבנו ממה להימנע כדי לא להיות 'מאכערית' וכעת אשתף אותך בשלוש תובנות, עליהן השתתתי את הגישה של 'פחות שיווק יותר חיבוק' ואם תיישמי אותן על השיווק שלך, מובטח לך למכור לאורך זמן ולא רק לא לסבול מהמכירה אלא אף ליהנות ממנה!  "פחות שיווק יותר חיבוק" גורסת כי: "שיווק זו עבודה פנימית", "לא צריך לצעוק כדי שישמעו אותך" ו"הכל מתחיל ונגמר בחיבוק"! במדריך החינמי שלי אני מסבירה על הגישה בצורה מפורטת ואם לא הורדת או שכחת לפתוח, את מוזמנת מכאן.

שיווק זו עבודה פנימית

התובנה הזו אמרת בעצם, שככל שתעשי עבודה עמוקה יותר על הפנימיות שלך, על מי שאת, על קבלה עצמית, על עבודת המידות, על רוחניות ועל זיהוי השליחות שלך בעולם, השיווק יהפוך לתוצאה נלווית. כלומר, ברגע שאת תהיי מחוברת לעצמך, לcenter שלך, ל'אני מאמין' שלך ותשלימי עם מי ומה שאת, כך ללא שום מאמץ תהפכי לכריזמטית וממגנטת והווייב הזה יעבור ויהדהד דרך השיווק שלך. במילים אחרות, לא תצטרכי כל כך להתאמץ והשפע פשוט יגיע אלייך. בדוק ומנוסה. כדאי לך!

לא צריך לצעוק כדי שישמעו אותך

התובנה השנייה גורסת כי ככל שהמסר השיווקי שלך יהיה יותר צעקני בתוכן המילולי והוויזואלי שלו, כך הוא פחות ישפיע. פחות ישימו לב אליו. אני יודעת שזה נשמע הפוך להגיון. אבל אם תשווי את זה רגע לניסיון שלך להכניס את הילדים למיטה, ככל שתצעקי יותר ותגערי בהם יותר, כך הם פחות יישמעו לך ויסובבו אותך על האצבע. וככל שתדברי יותר בשקט ותצמצמי מילים, כך תגיעי לתוצאות הרבה יותר טובות. למה? כי צעקה היא תוצאה של חולשה והילדים וגם הלקוחות שלך מזלזלים בחולשה ומגיבים… לעוצמה. רוצה לבדוק? 

ו… הכול מתחיל ונגמר בחיבוק

אכן, אנחנו מתנהלות בעולם של מוכרים, עם עודף היצע ושוק רווי במסרים שיווקיים. בהחלט יותר מדי שיווק. די. עייפתי… ומה לגבי חיבוק? חיבוק?! מתי בפעם האחרונה חיבקת את עצמך ואמרת לעצמך שאת מדהימה סתם כי את מי שאת??? תביני, הלקוחות שלך לא שונים ממך. גם הם רוויים ושבעים משיווק, גם הם סולדים כבר ממכירות וגם הם מורעבים, בדיוק כמוך – לחיבוק. לתשומת לב. להתעניינות כנה ואמיתית במי שהם…

אז מה עושים עכשיו?

עכשיו עוברים על התוכן באתר, במיילים, בפוסטים ובדפי הנחיתה ובודקים, האם המסר שלי צעקני או עוצמתי? האם הוא פורמלי או 'מחבק'? והאם עשיתי עם עצמי מספיק עבודה פנימית, רגשית, מנטלית ורוחנית?

ב  צ ל ח ה!
***

*את הכותרת הנפלאה הזו 'איך למכור בלי להיות מאכער?' הגתה קולגה יקרה בשם נוגה וידר לפני מספר שנים. אז נכון שיכלתי לחשוב על משהו משלי, אבל זה כל כך מדויק בעיני שלא ראיתי צורך להמציא את הגלגל. וכל הזכויות שמורות לה.