כמה פרסומות לדיאטה כבר קראת? עשר? עשרים? מאה? אין ספק שמי שנושא המשקל מעסיק אותה, נחשפת משך השנים לעשרות מסרים בנושא, המבטיחים לה להגיע במהירות ובקלות למשקל האידאלי. הבעיה של המבקשות לרזות כואבת, אבל לא פחות מכך כואבת הבעיה של המפרסמים. הם צריכים להתמודד עם תחום רווי קרבות, עייף מסופרלטיבים ומשופשף במיוחד. חשבת שלרזות זה קשה? ומה לגבי לכתוב תוכן שיווקי עבור דיאטה?!
בדרך כלל כותרות אופייניות למודעות בתחומי הדיאטה עשויות להיות: 'בואי לרזות בלי לרעוב!", דיאטת הפלא -תוך 6 שבועות 2 מידות פחות!', 'לרזות בקלות ב-3 צעדים' וכן הלאה. אני לעומת זאת מחפשת משהו אחר לגמרי. כותרת שכוללת בתוכה בו זמנית את המאבק המתמיד, את הפיתויים, את העבודה הסיזיפית והייאוש וגם לא פחות חשוב – את ההומור העצמי.
שוב נפלת על הפס שמרים?!
הכותרת האולטימטיבית שלי לתוכניות הרזיה במקרה הזה היא: "שוב נפלת על הפס שמרים???" (ואני יודעת שאת מהנהנת בראש עכשיו) ושימי לב שלא אמרתי מילה על סוג הדיאטה. כלום לגבי השיטה וגם… אפס הבטחות.
ליצור קליק מיידי עם קהל המטרה
אם את נמנית על קהל היעד המובהק, הרי שחייכת בכאב ובתחושת הזדהות מלאה, כי סוף סוף מישהו מדבר בשפה שלך ופוגע לך 'בול בפוני'. הרבה פחות עניין אותך אם מדובר בספירת קלוריות, הימנעות מגלוטן או תפריט כזה או אחר. אחרי הכול, את כבר יודעת שאין 'שיטות פלא' וכולן בסופו של דבר מסתכמות בלהוציא יותר ולהכניס פחות. אבל התחושה שמישהו בצד השני מבין אותך עד לדקי דקויות, לתחושה הזו אין תחליף. והיא שממגנטת אותך להמשיך אתו הלאה. זהו בעיני תוכן כריזמטי, תוכן שיוצר קליק מיידי עם קהל המטרה, מעורר אהדה וסימפטיה ומפיח אמון ורצון לקבל עוד מאותו דבר.
כך תנסחי כותרת כובשת
בפעם הבאה שאת באה לנסח מסר שיווקי, עקבי אחר שלושת השלבים הבאים:
-
בשלב הראשון – הפכי את עצמך לקהל המטרה, התרכזי בו, כנסי לנעליו (אאוץ' לוחץ), כאבי את הכאב שלו, חלמי את חלומותיו, היי הוא.
-
בשלב השני – אתרי סיטואציות ואפיזודות אופייניות של קושי יומיומי עמן הוא מתמודד.
-
שלב שלישי – בחרי את האפיזודה האופיינית ביותר מתוך הרשימה שערכת ונסחי כותרת שמשדרת הכי הרבה הזדהות עם המצב המוכר. כמובן שעדיף לאתר סיטואציה שיש בה הומור דק, מה שהופך את המסר לעוד יותר חביב ומקרב.