גם אתם חולמים על מוצר מידע אינטרנטי? כזה שישכפל את הידע שלכם, ישפיע על קהלים רבים ויכניס לכם כסף ללא מאמץ?

אתם בחברה טובה. ענף מוצרי המידע מגלגל מיליונים ושובר שיאים, ככל שמבינים את הפוטנציאל הכלכלי והערכי הטמון בו. ובאמת, מדובר במינוף מקסימלי לשימוש באינטרנט, באופן שמבטל מרחקים, מתעלם מכל גורם פיזי ומאפשר לכל אדם בכל מקום על פני הגלובוס, פשוט להתחבר לרשת ולמכור או לצרוך כל מידע בו חפצה נפשו.

אין ספק שמדובר בערוץ מדהים ויצירתי להפליא, שמתאים את עצמו במדויק לדור ה-y, 'המילניאנס' שמובילים את מהפכת המידע ושוברים מוסכמות ופרדיגמות הקשורות במידע וכסף.

אז יש לכם כעת מוצר מידע. ומה עכשיו?

יחד עם זאת, לפני שרצים כאחוזי אמוק לבנות מוצר כזה, כדאי לקחת בחשבון מספר דברים. בהנחה שאתם לא היחידים שמתלהבים מעולם מוצרי המידע, וישנם מאות ואולי אלפים כמוכם, ובהנחה שלפחות כמה עשרות מהם אכן ייצרו מוצר כזה, נוכל לתאר לעצמנו שבעוד זמן קצר, יגדשו את המדפים אלפי מוצרי מידע חדשים ונוצצים וכל מה שיישאר לעשות, זה רק…

למכור אותם…

אוקיי, מה הבעיה למכור מוצר מידע?

לשאלה הזו אני אענה כמו יהודייה טובה:

'מה הבעיה למכור כל דבר?'

😉

רבים מכם, ישקיעו מאות שעות ויש להניח שאם כבר משקיעים אז גם רוצים שזה יישמע וייראה נהדר, אז מן הסתם גם תקחו צילום וידיאו ועריכה ועיצוב ומיתוג, בקיצר השקעה אדירה של משאבים ו… תגיעו לקו הגמר עם מוצר מדהים… ואז?

וחזרנו לנקודת ההתחלה וחוזר חלילה

ואז הוא ישב על המדפים כמו רבים אחרים ויתהה לעצמו איפה לעזאזל הקונים?

ושלא תבינו לא נכון. מטרת המאמר הזה היא לא לרפות את ידיכם חלילה. מוצרי מידע זה ערוץ מופלא, אחד המדהימים והיצירתיים שהכרתי. אבל, קחו בחשבון שלא פחות חשוב מלתכנן ולבנות אותו, זה גם ובעיקר – למכור אותו  (אז נכון שזה הקטע שפחות מדבר אליכם, אבל בלעדיו אחרי הכל, אין גם לחלק היצירתי זכות קיום).

צריך להבין, כי נכון לעכשיו היות וערוץ הזה לא רווי לחלוטין, אנחנו עדיין מעניקים לו תשומת לב, אבל תוך זמן קצר ככל שהשטף ילך ויגבר, כך יהיה צפוף בערוץ הזה, בדיוק כמו בערוצים אחרים.

קל יותר להמחיש את זה אם ניקח לדוגמה ערוץ אחר, לא את ערוץ מוצרי המידע שהוא טרנד מאד לוהט כרגע. נניח שיש לכם רעיון נהדר למוצר פיזי. הגיוני שתשקיעו בפיתוח שלו, תשכרו מהנדס לצורך התפעול שלו ומעצב מוצר לעיצוב שלו, תיקחו גרפיקאית שתמתג אותו ותבנו אתר במיוחד עבורו, ואז, רק לאחר ששפכתם מאה אלף שקל? מאתיים אלף? תזכרו לשאול את עצמכם איך ואיפה ולמי בעצם לשווק אותו כי 'שכחתם' לבנות קהילה?!

לא מטגנים את השניצל לפני שמצפים אותו

ימימה, אז מה את אומרת בעצם, שלא כדאי להשקיע במוצר מידע?

בטח שכדאי! אבל כמו שלא מטגנים את השניצל לפני שמצפים אותו, כך גם לא נכון להשקיע במוצר לפני שדאגתם לתשתית מסודרת באמצעותה תשווקו ותמכרו אותו.

במילים אחרות, אם כבר יש לכם קהילה של מתעניינים שעוקבת אחריכם ואוהדת את הידע המקצועי שאתם חולקים עמם, נפלא. מוצר מידע יהווה רק צעד מתבקש כמענה לצורך שלהם. אבל, אם זו לכם תחילת הדרך בעולם השיווק האינטרנטי, קחו לכם עצה טובה והשקיעו קודם כל בתשתית, בבניית הקהילה.

קהילה זו פשוט קבוצה של אנשים שרוצים לקבל מכם ערך

האם רק למי שיש רשימת תפוצה של כמה אלפים יש קהילה? ממש לא! קהילה זו כל קבוצה של אנשים שטעמו משהו מהידע המקצועי שלכם ומעוניינים להמשיך ולקבל מכם עוד.

זו יכולה להיות קבוצה בווצאפ או גוגל או פייסבוק, שאתם מפרסמים בה מאמרים, טיפים והמלצות או מזמינים את חבריה להתייעץ אתכם בתור מומחים.
זו יכולה אפילו להיות 'קהילה' מחוץ לרשת. למשל: בגינה הציבורית, כשאתם יורדים אליה מדי יום שלישי ב16:00 ומעניקים ייעוץ חינמי בשאלות של חינוך ילדים.

למעשה, המדדים היחידים לקהילה הם שזו תהיה קבוצת אנשים שאתם עומדים אתה בקשר רציף, ששמחים לקבל את המידע המקצועי שאתם חולקים אתם ורוצים מכם… עוד  😛 .

תגובות

תגובות