היא מתקיימת ממידע וכמה שיותר טרי ומדמם יותר טוב, אבל לא רק. כל סוגי האינפורמציה מתקבלים בזרועות פתוחות: חדשות, מחקרים, סיפורים, מאמרים, בדיחות, הגיגים, ביקורות, השמצות, רכילות, שיימינג ומה לא. היא לא יכולה להרשות לעצמה להיות בררנית עם הקיבה האדירה שהיא פיתחה והתאווה הבלתי נשלטת שלה. לא, ניתוח קיצור קיבה לא יעזור במקרה שלה. 'מפלצת התוכן' משחרת לטרף…

אז מה אתם אומרים? בא לכם להיות הטרף הנחמד והשמנמן שלה להערב? מה שבטוח שהיא תחבק אתכם אליה בזרועות פתוחות ותבקש עוד.
צחוק צחוק, אבל דווקא במקרה שלה, לא בהכרח גרוע להוות פיתיון.
ובמלים אחרות, אם אתם מחפשים את הערוץ האידיאלי לחיזוק המעמד שלכם כאוטוריטה, בקהילה העסקית ואצל קהל המטרה, ערוץ שיווקי זמין, שזוכה לחשיפה גדולה וממוקדת וברוב המקרים לא עולה שקל, הגיע הזמן שתערכו הכרות עם שיווק מבוסס תוכן – 'בית המטבחיים' הענק של 'מפלצת התוכן'…

מה זה בעצם שיווק מבוסס תוכן?

כאמור הרשת סובלת מרעב תמידי לכמויות אדירות של מידע ומתקיימת בזכותו, וככל שהיא זוללת יותר כך היא גם רעבה יותר, מה שמביא לפתחכם הזדמנות פז לספק את ה'דודא' שלה לאיזה פוסט 'מוקפץ' או מאמר עסיסי או סרטון 'על גחלים' ולהפיץ את הידע שלכם בחינם ובקלות יחסית.

מה ששיווק מבוסס תוכן עושה, הוא פשוט לוקח את הידע המקצועי שרכשתם משך השנים ומנגיש חלקים ממנו לקהל המטרה. הוא עושה זאת באמצעות 'אריזת' הידע שלכם כפוסט, כמאמר, כסרטון, כקובץ שמע, כאיבוק או כקורס דיגיטלי ומפיץ אותו ברשת באמצעות רשימות תפוצה, קמפיינים ממומנים בגוגל ובפייסבוק, במסגרת פורומים מקצועיים, קבוצות בווצאפ ובגוגל וברשת החברתית.

למכור בלי למכור

למה שיווק מבוסס תוכן זו פלטפורמה כל כך מוצלחת לקידום העסק שלכם?
כי שיווק מבוסס תוכן מוציא אתכם מהתחרות קצר ולעניין!
זאת משום שהפוקוס שלו הוא בניית המותג שלכם כאוטוריטה, כמומחים, כברי סמכא בתחום שלכם. וכשאתם מגיעים למעמד הזה, התפטרתם לעד מהצורך לחזר אחר לקוחות, להוריד מחירים ולשכנע אותם שאתם הכתובת עבורם. יצאתם למעשה מהתחרות. יש לכם שם, יש לכם מוניטין והקהל שלכם יהיה מוכן לשלם עליו כל מחיר!

ובאשר לאנשים שסולדים או נרתעים ממעמדי מכירה פנים מול פנים או בטלפון, מדובר בפתרון אדיר ובפריצת דרך משמעותית. כי התוכן, ברגע שהופץ לאוויר העולם, עובד 24/6 ומשפיע על קהל היעד, כשהלקוחות מגיעים לבעל העסק מחוממים ומבושלים כדי לקנות והוא 'חוסך' למעשה את העבודה הלא נעימה והמעמתת של המכירה.

להיות מתאבן או המנה העיקרית?

זו באמת שאלה מצוינת. למרות שהרשת משתוקקת למידע, באותה מידה ממש היא בולעת וקוברת אותו אי שם במרחבי הסייבר המתפשט ללא סוף. כך למשל תוכלו לפגוש 'מתאבנים' מעוררים ומגרים במיוחד בפייסבוק. שם, כמו פרפר ענוג הם נהנים מאורך חיים קצרצר של הרף עין 'כי גז חיש ונעופה'. אחוז קטנטן מהם נהנה אמנם מוויראליות ועובר מפרח לפרח ומ'פיד' ל'פיד', אבל הרוב המוחלט שוקע בתהום הנשייה לטובת סטטוסים רעננים, צעירים ועסיסיים יותר. אחרי הכול לא סתם קוראים לזרם העדכונים המרכזי בפייסבוק בשם 'פיד' (להאכיל, באנגלית). בקיצור, אם אתם מעדיפים להיות המנה העיקרית ומחפשים חיי מדף ארוכים, ישנן פלטפורמות בטוחות יותר.

פרגית או אסאדו?

אז החלטתם על המנה העיקרית? צודקים! היא הרבה יותר משביעה. תוכלו לפרסם מאמר אורח בפורטל מקצועי שעוסק בתחום שלכם ונהנה מתנועת גולשים גדולה, באתר נישתי כלשהו ובמגוון אתרים שמשלימים את עולם התוכן שלכם. לדוגמה: אם מדובר בצלמת חתונות, היא תוכל לפרסם מאמר טיפים בפורטל חתונות, באתר של עסקים המשלימים את השירות שלה כגון אתר של פאנית, מאפרת או מעצבת ברים.

אם מדובר במורה פרטית להוראה מתקנת, היא תוכל לפרסם מאמר שלה באתר שעוסק בחינוך וליהנות מהיוקרה שפרסום באתר מקצועי מקנה לה, כמו גם בכל אתר שמושך אליו את קהל היעד שלה, שאלו אימהות. יתרון של פרסום כזה היא חשיפה לקהלים חדשים וחיי מדף ארוכים.

ואולי דווקא מניפת חזה מולארד?

פלטפורמה מצוינת נוספת שתופסת תאוצה היא פרסום מאמר אורח במגזינים דיגיטליים. היתרון המובהק שלהם הוא הפניה הממוקדת לקהל נישתי ומוגדר, כך שאם מצאתם את המגזין המתאים לכם ושכנעתם אותו לפרסם מאמר שלכם, תיהנו מחשיפה מהירה במיוחד.

קחו בחשבון, שלמרות שמדובר בwin-win של תוכן תמורת הפצה, ולמרות שהמגזין מחפש כל הזמן כותבים חדשים ומעניינים, ככל שהביקוש לפרסם בו עולה, הוא עשוי לדרוש על כך תשלום. האם זה כדאי? שווה בדיקה. יחד עם זאת מומלץ לחפש מגזינים, אתרים, עיתונים מקצועיים ומקומונים חדשים יחסית, שם קל יותר לפרסם בחינם ואולי אפילו לקבל טור אישי קבוע.

רק אל תתפשרו על פלאפל בפיתה!

צריך לזכור, שלמרות הזללנות הבלתי נלאית של הרשת, הגולשים שלה שבעים ומפוטמים עד זרא. כלומר בשעה שהרשת לא בדיוק בררנית לגבי מנת המידע שתאכילו אותה, הלקוחות שלכם עם הזמן נעשו אניני טעם ולא הכל הם מוכנים 'לבלוע'.

האתגר אם כן הוא בד בבד עם ניצול הפלטפורמה הנהדרת הזו, להתאמץ לייצר תוכן איכותי, מעניין ובעיקר רלוונטי ולא להתפשר על תוכן בינוני. זכרו – מעבר לעובדה שהתוכן מייצג אתכם כבעלי מקצוע ולכן עליו להיות רהוט ומקצועי, ככל שתשתפו בידע בעל ערך רב יותר, כך תמגנטו אליכם יותר לקוחות פוטנציאליים שזקוקים לשירות שלכם וכך בהכרח תחזקו את המותג שלכם.

מתכננים לשבת ולכתוב וזה אף פעם לא קורה? דווקא ניסיתם לכתוב והתייאשתם באמצע כי התוכן נראה לכם לא מספיק מקצועי? לא מספיק מעניין? רוצים לקבל הצעת מחיר מימימק'ה? 😎 לחצו כאן      

*דּוּדָא – חשק, רעב בלתי נשלט.

תגובות

תגובות