כולנו ערים לכך שישנן מילים ש"מפעילות" אותנו וישנן מילים שאמנם "צועקות" בקול, אבל אנחנו נשארים אדישים כלפיהן.

הסיבה נעוצה במה שקרוי "שימוש יתר" או "חשיפת יתר" ולמה הכוונה:

נניח לרגע שיש לך עסק להדברת מזיקים והתוכן באתר שלך נשמע כך:

"מדהים! חדש! מבצע!!! מופלא! חד פעמי! הזדמנות!
השיטה המדהימה, הנפלאה והמופלאה לחיסול מזיקים במבצע מדהים!
רכוש את הערכה המדהימה להדברת מזיקים ותרוויח בגדול!"

שמת לב לשימוש המופרז במילה "מדהים" על הטיותיה השונות?
נכון שבמקום "להתמגנט" למודעה, התחרשת?

ואם המודעה הייתה נשמעת כך:

"רק הגיע וכבר נחטף!
התכשיר האגדי שכולם מדברים עליו להדברת מזיקים,
סוף סוף בישראל ובמהדורה מוגבלת בהחלט!

ברגע שלוקחים מילה בעלת נוכחות, למשל: "מדהים" ועושים בה שימוש מוגזם, משיגים בדיוק את ההפך. כלומר, במקום שהמילה הזו תעורר אותנו, אנו נעשים אדישים כלפיה.

יתכן, שלא אנחנו אלה שעשו בה שימוש מופרז, אלא אמצעי התקשורת שסביבנו: העיתונות, הטלוויזיה, שלטי החוצות. היות ובכל מקום אנו מופצצים באינפורמציה "צועקת", שכל אחת מנסה להתחרות בשנייה, אנו מפתחים שמיעה סלקטיבית.

וכאן נכנסת ההזדמנות שלך, לבחור מילים חזקות שיגרמו לגולשים להבחין בהן, להסתקרן ולהתרגש כל פעם מחדש.

אם כן, מה לא לעשות בכתיבה שיווקית:
לא להשתמש בביטויים צפויים, בנליים ושחוקים.

דוגמא למילים שנעשו שחוקות משימוש יתר וצריך להשתמש בהן במשורה:

מדהים, חדש, חינם, במבצע, חדשני, מושלם, הזדמנות, מוצלח, הזוי

מה כן לעשות:

לשבץ מילות כוח מפתיעות ורעננות בתכנים שלכם!

דוגמא למילות כוח נפוצות:

חינם, חדש, מלהיב, הצלחה, אמון, כוח, אושר, מטרה, מקצועי, בדוק, בעל ערך, בלתי מוגבל, השקה, טוב יותר, נדיר, מובטח, משופר, הנחה, מיומן, שימושי, אתגר, מומחה, להמריא, מהרו, הזדמנות אחרונה, סוד, הפתעה, מפורסם, מיוחד, מייד, בלעדי, מתנה לכל החיים, עצה, כוח רצון, רק הגיע, מרהיב, מבטיח, מרגש, רווחי, מותרות, פריצת דרך, מושך, חדשני, מצוין, עסקה מצוינת, חלוצי, אמיתי, מושלם, איכותי, מהפכני, לפתע, עכשיו, מציגים, מודיעים, שיפור, מדהים, מרהיב, מפתיע, הפתעה, מפורסם, סנסציוני, מצוין, מהפכני, מהמם, מיוחד, מייד, בלעדי, קסם, מופלא, הצעה, מהיר, קל, דרושים, הזמנה, להשוות, עסקה, תמהרו, תזדרזו, סוד, בחינם, מרתק, אותנטי, ירצה, לבחור, בך, תוצאות, במהירות, אחרת, רק, מדוייק, מעצים, חדש, מלהיב, הצלחה, אמון, כוח, אושר, מטרה, מקצועי, בדוק, בעל ערך, בלתי מוגבל, השקה, טוב, יותר, נדיר, מובטח, משופר, הנחה, מיומן, שימושי, אתגר, מומחה, להמריא, הזדמנות אחרונה, מתנה לכל החיים, עצה, כוח רצון, רק הגיע, מבטיח, מרגש, חווייתי, רווחי, פריצת דרך, מושך, חדשני, עסקה מצויינת, חלוצי, מושלם, איכותי.….

אז מה עושים עכשיו?

בדומה לטיפ הקודם, שעסק בהפרזות והגזמות, גם הפעם עליכם לקרוא את הטקסט ולסמן את כל "מילות הכח" הקיימות בו: "חדש", "מוצלח", "חד פעמי", "רווחי" וכן הלאה.

כעת, נסו להחליף את "מילות הכח" השחוקות, באחרות. חפשו מילים נרדפות שלא עשו בהם שימוש כה רב ושבצו אותן במקום התארים השחוקים.

קראו את הטקסט ובידקו מה הוא עושה לכם, האם משהו השתנה בטון שלו? האם הוא מרתק יותר? מרענן?

במקרה שהתוכן שלכם מלכתחילה דל ב"מילות כח", חפשו את כל המקומות שהמוצר/שרות שלכם מוזכר ונסו להוסיף לו מילות כוח ולאחר מכן החליפו אותן במילים רעננות.

אהבתם את ההדרכה? רוצים את המדריך שכבר עוזר למאות עסקים בישראל?

תגובות

תגובות