הטעות השלישית הנפוצה ביותר בכתיבה שיווקית היא… להגזים, להפריז ו… לשקר!
נניח שיש לך עסק ללימוד אנגלית דרך הרשת והתוכן באתר שלך נשמע כך:
"השיטה המהפכנית ללימוד אנגלית כובשת את ישראל: למד אנגלית מהיום למחר! רכוש את הערכה היום ונהל שיחה שוטפת ומלאה, עם אוצר מילים בן מאות מילים, כבר מחר! ואפילו אם אתה חרש, עיוור, דיסלקט, דיסגראף ודיסוננס. כן, ממש כך, עם השיטה הפנומנאלית שלנו, גם חסרי הכרה ששוכבים עם קומה, יכולים ללמוד אנגלית!"
מה אתם אומרים?
לא ממש אמין, נכון?
כשאתם מגזימים בתיאורים ומבטיחים הבטחות חסרות שחר, אתם מסתכנים באובדן האמינות שלכם. ואמינות ידידיי, היא גורם קריטי במוכנות של הגולשים שלכם להישאר קשובים למסרים שלכם. במילים אחרות ניתן לומר, שגם אם הצלחתם למשל לרתק את הגולשים אליכם פעם אחת, אם לא תעמדו בהבטחות שלכם, לא רק שתפגעו באמינות, אלא תיצרו אכזבה אצל קהל הקוראים ותגרמו להם לנטוש אתכם ולתמיד.
לכן, העדיפו תמיד את האמינות שלכם על פני רווח מהיר וחד פעמי.
שימו לב אם כן, מה הרגשתכם לגבי הטקסט הבא, באשר לאמינות של המוצר:
"רוצה לדבר אנגלית שוטפת במהירות? השיטה המהפכנית שלנו כובשת את ישראל ומאפשרת גם למתקשים לרכוש אוצר מילים עשיר ולנהל שיחה סבירה, תוך פרק זמן קצר במיוחד."
מה ההבדל?
השימוש בביטוי "שיחה סבירה", למרות שהוא כאילו מבטיח "פחות" מ"שיחה שוטפת ומלאה", נשמע אמין יותר ועל כן מחזק את האמינות של המוצר, בה בשעה שהביטוי "שיחה שוטפת ומלאה", נשמע מוגזם ולכן גורם לחשדנות כלפיו.
אם כן, מה לא לעשות בכתיבה שיווקית:
לא להגזים, לא להפריז, לא להבטיח הבטחות שאין באפשרותכם לעמוד בהן.
מה כן לעשות:
להבטיח הבטחה הגיונית ומתקבלת על הדעת, ללא הפרזה. או במילים אחרות, לומר את האמת, כל האמת ורק את האמת… 😛
אז מה עושים עכשיו?
האמת שזה די פשוט. תחשבו לרגע, איך אתם מגיבים כשנדמה לכם ש"מסבנים" אתכם, כשמוכרים לכם "לוקשים", החיישנים שלכם מייד מתריעים ונשמעת צפירה עולה ויורדת. הלקוח שלכם מגיב בדיוק באותו אופן. החיישנים שלו רגישים באותה מידה להפרזות והגזמות ואף יותר מכך, לאור נסיונו הכושל בעבר ועקב אכזבות חוזרות ונשנות, הוא אף זהיר ודרוך יותר לכל הפרזה.
לכן, קראו את הטקסט שלכם ובידקו, קודם כל, האם המוצר/שרות שלכם אכן עומד במבחן המציאות לאור ההבטחות שלכם. שנית, גם אם הוא מקיים את כל ההבטחות, יש סיכוי שביטויים פחות יומרניים ומפוצצים, במקרה הזה ישכנעו יותר.
נסו להמנע מקלישאות ולומר ממש בגובה העיניים, מה יש למוצר שלכם להציע.
את צריכה לכתוב קומדיות…. הצחקת אותי :)))))
אם היה לי ביתספר לאנגלית הייתי שם מודעה כזו:
"
השיטה המהפכנית ללימוד אנגלית כובשת את ישראל:
למד אנגלית מהיום למחר! רכוש את הערכה היום ונהל שיחה שוטפת ומלאה, עם אוצר מילים בן מאות מילים, כבר מחר!
ואפילו אם אתה חרש, עיוור, דיסלקט, דיסגראף ודיסוננס.
כן, ממש כך, עם השיטה הפנומנאלית שלנו, גם חסרי הכרה ששוכבים עם קומה, יכולים ללמוד אנגלית!
סתם לא,
אבל אם אתה רוצה להסתדר בשיחות באנגלית, מבטחים לך פה תוך שבועיים לנהל שיחה בלי בעיה"
אכן, אמינות היא מצרך יקר , עד כדי כך שפעמים לא מעטות אני רואה גם בתחום סרטוני אנימציה לעסקים' התחום בו אנו עוסקים , לקוחות מקבלים החלטות עם איזה חברה לעבוד על בסיס מידת האמינות שמשתקפת בפרסום של העסק ובשיחות המכירה.
נכון,
וכל-כך אלמנטארי, לא לעשות את מה שאנחנו לא אוהבים שעושים לנו,
ולפעול כמו שאנחנו רוצים שיפעלו מולנו.
שבוע שמח!
תודה חגית!
מאד פרקטים ובגובה העיניים 🙂
תודה רבה !
הדוגמאות מצויינות , ממחישות היטב את הרעיון. תודה
חן חן
כקונה. אני דוחה גישת הגזמה מידי יום
אבל כמוכר, אף פעם לא קלטתי את הפאונטה.
החכמתי, תודה
🙂
אמרתי פעם למישהו שכדאי לא לשקר והוא ענה לי שהוא חייב לשקר כי כל המתחרים שלו משקרים.
פוסט יפה. תודה
🙂
את אנטיתזה לשיווק בן זמננו , בו ההגזמה הפכה לדרך חיים וקוראים לזה- "עטיפה שיווקית"
🙂
הי ימימה היקרה
קראתי ,הפנמתי ,יישמתי,עבד לי כמו שרציתי.
תודה על הלמידה.
"אשפית המתנות "ורדה
את צריכה לכתוב קומדיות…. הצחקת אותי :)))))
אם היה לי ביתספר לאנגלית הייתי שם מודעה כזו:
"
השיטה המהפכנית ללימוד אנגלית כובשת את ישראל:
למד אנגלית מהיום למחר! רכוש את הערכה היום ונהל שיחה שוטפת ומלאה, עם אוצר מילים בן מאות מילים, כבר מחר!
ואפילו אם אתה חרש, עיוור, דיסלקט, דיסגראף ודיסוננס.
כן, ממש כך, עם השיטה הפנומנאלית שלנו, גם חסרי הכרה ששוכבים עם קומה, יכולים ללמוד אנגלית!
סתם לא,
אבל אם אתה רוצה להסתדר בשיחות באנגלית, מבטחים לך פה תוך שבועיים לנהל שיחה בלי בעיה"
אכן, אמינות היא מצרך יקר , עד כדי כך שפעמים לא מעטות אני רואה גם בתחום סרטוני אנימציה לעסקים' התחום בו אנו עוסקים , לקוחות מקבלים החלטות עם איזה חברה לעבוד על בסיס מידת האמינות שמשתקפת בפרסום של העסק ובשיחות המכירה.